Episode notes
I det här avsnittet går jag på djupet i frågemetodiken – en av de mest kraftfulla men underskattade delarna i försäljning. Vi pratar om varför bara 10% av det vi tar in är fakta och hela 90% handlar om känslor, och hur du genom rätt frågor kan bygga förtroende, skapa medvetenhet och nå kundens verkliga utmaningar.
Du får med dig:
- Hur du ställer frågor som når hjärnans känslocenter
- Varför frågor är nyckeln till att förstå kundens ”varför”
- Konkreta tekniker för att frigöra de verkliga behoven bakom orden
Vill du ha en PDF med färdiga frågor att arbeta vidare med? Hör av dig så skickar jag den.
Connecta på Linkedin här:
Keywords
saleslinkedinförsäljningvimentissäljsäljutvecklingsäljträningsocial sellingöka försäljningenmichel laporte godornbästa säljpoddenentreprenörskaplinkedin expertföretagaresäljutbildning för företagareframgångsäljpoddsäljcoachsäljtipsreferensförsäljningsäljexpertsäljtrendermasterclasssäljutbildningmentorskapStartaegetdirektförsäljningSPIN sellingSolution sellingChallanger salesImpact SalesInbound SellingTedxTed TalksstoriesofgothenburgIHM Business schoolMental träningInstagram säljAI inom försäljningMultilevel marketingchatGPT