Episode notes
I detta avsnitt av Sälj & Entreprenörs‑podden dyker vi ner i hur försäljningshantverket har utvecklats. Vad skiljer den traditionella säljskolan – med hårda produktpitchar och snabba avslut – från moderna Impact Sales‑metoden där behovsanalys och långsiktiga relationer står i fokus? Michel går igenom skillnaderna och ger konkreta råd till dig som vill kombinera gammalt hantverk med nya verktyg.
Vi tar upp hur Impact‑modellen bygger på steg som Investigate, Meet, Probe, Apply, Convince och Tie‑It‑Up, varför öppna frågor och aktivt lyssnande är
Keywords
saleslinkedinförsäljningvimentispersonlig utvecklingsäljsäljutvecklingsäljträningsocial sellingöka försäljningenmichel laporte godornbästa säljpoddenentreprenörskaplinkedin expertföretagaresäljutbildning för företagareframgångfactoringsäljpoddsäljcoachsäljtipssäljexpertsäljtrendermasterclasssäljutbildningmentorskapstartupStartaegetSPIN sellingStorysellingChallanger salesImpact SalesScaleupInbound SellingTedxTed TalksstoriesofgothenburgButiksförsäljningIHM Business schoolMental träningInstagram säljAIAI inom försäljning