Episode notes
Hoe krijg je wat je wilt en houd je de onderlinge relatie goed? De bekende Harvard methode van principieel onderhandelen maakt van je onderhandeling een gesprek, waarbij iedereen zich na afloop goed voelt.
In deze aflevering bespreken we de basis van het onderhandelen: een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen.