Episode notes
Alors, quand négocier ? En général, c’est lorsque tu ne peux pas imposer directement le résultats que tu souhaites. Mais—et c’est important—ne négocie que lorsque que tu penses que c’est à notre avantage. Une bonne solution négociée se produit lorsqu’il n’existe pas de meilleure alternative.
L'enjeu de toute négociation : évaluer les alternatives et comprendre quand un accord a du sens. Voyons maintenant le framework sur lequel repose toute négociation réussie. Il y a trois concepts clés qui orienteront votre approche :
- BATNA – la meilleure alternative à un accord négocié.
- Prix de réserve –ton point de rupture.
- ZOPA – La zone d’accord possible, ou la fourchette dans laquelle un accord est possible.
Keywords
négociationnégociation collaborativela meilleure alternative à un accord négociéBATNAPrix de réserveZOPALa zone d’accord possible3 Concepts Essentiels pour Négociercomment réussir une négociation