Note sull'episodio
Introductie
In deze zeventiende aflevering van "Vakman naar Vakondernemer" tackelt Peter een van de diepste psychologische blokkades rond verkopen: het gevoel dat je geld "afneemt" van anderen. Hij verkent waarom zoveel ondernemers weerstand hebben tegen sales en hoe dit gevoel van "stelen" hun verkoopprestaties saboteert. Peter deelt inzichten uit zijn vakantie in Portugal waar hij drie salesboeken verslond en ontdekte waarom verkopen uit 101 nuances bestaat in plaats van simpele systemen.
Belangrijkste inzichten
- Het stelen-gevoel paradox: Het idee dat verkopen geld "afnemen" is, ontstaat door eigen negatieve ervaringen als klant
- De waarde-twijfel: Zelfs als je weet dat je product waardevol is, blijft er onzekerheid of je de gevraagde prijs waard bent
Parole chiave
ondernemerschappersoonlijkegroeimindset