Note sull'episodio
"Badacze potrzeb" i handlowcy którzy nie badają - wiedzą i sprzedają. Zawodowy handlowiec, marketer wie czego ludziom trzeba i sprzedaje jako to... czego właśnie chcę, pragną.
Klient: musi mieć...
Klient: może mieć...
Klient: mógłby mieć... tu są pieniądze, zysk, rozwój i konkurencyjność.
Nie czekaj, aż klient powie co potrzebuje - ponieważ możesz nie doczekać się wcale.
Nie pytaj czego klient potrzebuje ponieważ możesz nic nie usłyszeć.
Parole chiave
sprzedażbiznesnegocjacjehandelmarketingkonkurencjahandlowieckonsultacjaprzedsiębiorstwoklientmarkakomunikacjamanagerkalski jak to sprzedaćszkolenia