Note sull'episodio
¿Sabías que tu cerebro puede jugarte malas pasadas durante una negociación? ¿Eres consciente de estas trampas mentales?
Si deseas dominar el arte y la ciencia de la negociación, en nuestro episodio número 25 te presentaremos herramientas clave para lograr mejores resultados.
En este episodio, descubrirás:
- Qué son los sesgos cognitivos.
- Cuatro sesgos cognitivos que influyen en la negociación:
- Enmarcamiento
- Anclaje
- Visión del túnel
- Exceso de confianza
Cada vez que te encuentres en una venta o negociación, recuerda que los sesgos cognitivos están presentes. Toma conciencia de ellos y utilízalos a tu favor.
Parole chiave
Anticipar escenariosNegociaciónPlaneaciónmejores prácticas en la negociaciónEstrategiaSesgosSesgos cognitivos