Notas del episodio
Aquí tienes un resumen más pequeño de los 12 cierres más poderosos de Alex Dey:
- Cierre de la Afirmación: Logra respuestas afirmativas durante la presentación.
- Cierre del Involucramiento: Involucra al cliente en la presentación con preguntas.
- Cierre del Porqué: Pregunta "¿por qué no?" para desafiar objeciones.
- Cierre de la Invitación: Invita al cliente a imaginarse usando el producto.
- Cierre de la Tercera Persona: Usa historias de éxito de otros clientes.
- Cierre de la Escasez: Genera urgencia mencionando una oferta limitada.
- Cierre del Concesionario: Ofrece un beneficio extra para cerrar la venta.
- Cierre de la Respuesta a la Objeción: Convierte obj ...