Лицата на бизнеса

Лицата на бизнеса

by Plamen Nikolov

Entrepreneurship Marketing

Season 1

Адриана Бейли - Hitachi Solutions - Country Manager

"Какъв е смисълът да имаш 100-годишен план за компанията си?" "Когато посветиш всичко от себе си в това, което правиш, придобиваш различни способности пред изпитанията? "Моите амбиции ми се свеждат до едно: да сме най-големия клон на Hitachi Solutions в Източна и Централна Европа, който ще привлича вниманието на всеки. Искам Hitachi Solutions да се разпознава България като водеща ИТ консултантска фирма, към която всеки би искал да се присъедини." "Докато много компании имат планове за три, пет, или двадесет години напред, всички фирми на Hitachi имат визия за сто години." "В момента, се чувствам изключително комфортно на мястото, където съм." Теми: Историята на Hitachi Solutions в България; Представата ми за успех непрекъснато се променя; Държа хората да имат идея за себе си; Моят екип е от над 100 души, което означава, че съм говорила поне с 1000 за да направя своя избор; Търся и наемам хора, които са индивидуалисти;;;;; Моята мисия е да създам условията в България, които един западен работодател предлага. Не искам хората да емигрират. При нас служителите имат досет с реалния бизнес, общуват директно с клиента. Обикновено в България ИТ фирмите обработват вторични процеси, които им се спускат от централите в западните държави, България се ползва за outsourcing. Ние консултираме. Продаваме времето и експертизата си; При нас хората имат свободата да са самоинициативни и веднъж годишно дават сами оценка на себе си. Какъв е смисълът да имаш 100-годишен план? Една продукция на https://matchframestudio.com/ - творчески видео генератор;

Милица Зикатанова - Вила Мелник - собственик

"Най-прекият път да станеш милионер, като се занимаваш с вино, е да започнеш като милиардер." "Ако аз се проваля - застрашавам не само семейството си, но и всички, които работят във "Вила Мелник"; "Човек никога не е готов, просто скачаш. Кризите винаги се случват в бъдещето... Не се паникьосвай, а действай." "Баща ми е визионер - той е заложил мащабите на бизнеса първо в съзнанието си и после в реалността." АКЦЕНТИ: "Мой професор каза, че никога няма да съм готова: "Просто трябва да решиш и да скочиш." И аз точно така направих. Голямата ми инспирация винаги е било семейството ми, особено баща ми, който беше визионер във винената индустрия. Той видя възможност във винения туризъм и производството на висококачествени вина, където другите не виждаха. Една история, която майка ми разказва, показва това - съседът забелязал баща ми да прави широки пътеки сред лозята и го попитал защо. "За да може един ден да се разминават тука два автобуса с туристи," бил отговорът му. И сега, годишно в нашата винарна идват над 15 000 души. Архитектурата ни подсказва, че е предвидено да идват автобуси с туристи, които могат да проследят производствения процес. Нужно е много кураж, за да направиш нещо такова. Затова полагам толкова усилия за развитието на региона и сътрудничеството с другите винарни. Нашите усилия бяха възнаградени с огромен успех и международно признание. Разбирам, че този бизнес е за няколко поколения и с удоволствие ще видя плодовете от него при моите деца. "По мое мнение, няма как да имаш план. Кризата винаги се случва в бъдещето и никой не може да я предвиди. Единственият план е да не паникьорстваш, а да започнеш да мислиш, когато кризата настъпи. В бизнеса на вината кризисни ситуации са неизбежни, като например градушки или суша, които могат да навредят на лозята. Нашата стратегия е да бъдем гъвкави и да реагираме според обстоятелствата." "Основният ни пазар е в България, но също така изнасяме в различни държави като Бразилия, САЩ, Англия и други. Помагаме за възродяването на местните мелнишки сортове, като се стремим да възстановим региона като винена дестинация. Нашата цел е да продължим да печелим международно признание за качеството на вината ни и да привличаме повече туристи в нашия регион."

Йоана Колева - Фондация "Сошъл Фючър - Jamba" - директор

"Аз работя маркетинг с кауза". "Ако ние се провалим бизнесът може да зачеркне възможността да интегрира хора от уязвимите групи" . "Да не можеш да отидеш до тоалетна в обществена сграда е унижение" Това е Йоана Колева, която решава да промени света около себе си. "Разбирам, че съм на прав път, защото се чувствам добре," споделя тя, като разкрива своята вътрешна увереност и мотивация. С корпоративен опит в маркетинга и рекламата, Йоана осъзнава, че истинското й призвание е да бъде мост между уязвимите групи и бизнеса. Тя вярва, че хората със специфични способности имат свръхсили и се ангажира да демонстрира това на света. АКЦЕНТИ: 00:01:32 - Подготвяме хора от уязвимите групи за пазара на труда 00:02:48 - Искахме кандидатите за работа да са по-подготвени 00:05:04 - Бизнесът е отворен за хората със специални възможности 00:06:26 - Често обществото ни диксриминира несъзнателно тези хора 00:08:00 - Как се борим с чувството на унижение? 00:08:39 - Да не можеш да отидеш до тоалетна в обществена сграда е унижение 00:12:02 - Идвам от корпоративния свят ... 00:12:43 - Станах добровелец и много ми хареса ... 00:13:38 - Усетих чувство на чистота, което ми липсваше ... 00:14:57 - Ролята ни на медиатор е много отговорна 00:16:07 - Повлия ми благодарността на хората 00:16:38 - Когато гледаш на простите неща като на чудо ... 00:17:04 - Ние, социалните предприемачи сме от друго тесто ... 00:17:49 - Разбирам, че съм на прав път, защото се чувствам добре 00:19:41 - 65 компании ни подкрепят 00:20:35 - 3 години работих безплатно 00:22:15 - Мислех, че ще фалираме 00:23:11 - Започнахме да правим свещите Jamba за да оцелеем 00:24:11 - Издържаме се и от кетеринг 00:25:30 - Незрящите са добри оратори 00:27:15 - Случаят на Валери ... 00:30:01 - Кои са свръхсилите на хората със специфични способности? 00:33:06 - Страхуват ли се работодателите да назначат човек с увреждане? 00:34:11 - Не търсим дарения от бизнеса, а контакт и вярвам във взаимните ползи. Аз търся партньорства. Една продукция на https://matchframestudio.com/

Йосиф Яков – „Деликатес Житница“ - мениджър бизнес развитие

"Ние сме брандът, който идва от село, но покорява цялата държава" "Ще поема семейния бизнес ако се справям добре ... в изпитателен срок съм!" "Хората работят за името на село Житница и това два сила на бранда" Акценти: Ще поема семейния бизнес ако се справям добре ... Вярвам, че ако си честен – това ти гарантира успех Важно е да умееш да делегираш Спокоен съм, че предлагаме качество Ако не предлагахме добър продукт, нямаше да се захвана с бизнеса Никой не ме е „натискал“ да се занимавам със семейния бизнес Хората работят за името на село Житница и това два сила на бранда Не е по-лесно да развиеш вече развит биснес... С баща ми се допълваме прекрасно Ние се рекламираме с хората от с. Житница При нас хората имат съзнание за мисия. Ние сме едно голямо семейство Ние сме брандът, който идва от село, но покорява цялата държава Нашата фирма е като кораб, при рязък завой може да се обърне Искам да работим по стратегически След пет години искам да сме лидер на пазара Ще победим конкуренцията с добрия си екип Искаме хората да ни виждат като лидер Маркетинговата ни стратегия е: Нашите хора правят нашите продукти Една продукция на https://matchframestudio.com/

Александър Братимиров - HUMAN - съосновател и криейтив директор

"В рекламата, когато нещо не е вярно е тъпо" "Хората искат брандовете да казват нещо истинско и брандовете, които не го правят – ще изчезнат!" "В рекламата днес работи истинското и автентичното, а не перфектното" "Днес, пред марките, има два пътя в рекламата – промоция или дългосточно изграждане на емоционална връзка с бранда" Теми: Кои са нашите клиенти В основата на една реклама трябва да стои човекът и някаква истина за него В рекламата трябва да има повече уважение към човека. Той не е глупав На всеки се е случвало да бъде изоставен. Искахме да говорим в рекламата на "Фантастико" за това. Идеята за видеото е на екипа, не е индивидуално, мое, вдъхновение Хората искат брандовете да казват нещо истинско и брандовете, които не го правят – ще изчезнат! Днес има два пътя пред марките– промоция или дългосточно изграждане на емоционална връзка с бранда Много често рекламистите ги мързи и работят с клишета Зад рекламата на „Фантастико“ не стои детски травматизъм В рекламата днес работи истинското и автентичното, не перфектното Не трябва да забравяме и хумора в рекламта Има гигантска криза в криейтивността Печелим клиентите си с прости неща Как се чупят клишетата? Моите ритуали за вдъхновение .Боксът ме откъсва от всичко Не можем да избягаме от клишетата, а и не трябва Към всички млади рекламисти: в началото е доста трудно и идеите са тъпи, но после нещата се оправят Една продукция на https://matchframestudio.com/

Христина Станева - "Софийска опера и балет" - заместник директор

"Акад. Карталов поиска да спра самолетите по време на представление на открито и аз .го направих": "Ние НЯМАМЕ бюджет за реклама, но печелим рекламни награди" Какво е да управляваш най-голямата културна организация в България (без бюджет)? Как се осъществява мост между бизнеса и изкуството? Христина Станева споделя за своя път, инициативи и приключения като административен директор на "Софийска опера и балет" Акценти: Загубих се (нарочно) в Софийската опера и усетих енергията на сцената По-добре в администрацията да няма артисти! В Софийската опера нямаше ПОС терминал, а касиерката даваше информация по телефона, докато продаваше билети. По моя иниациатива създадохме информационен център. Исках колегите да се поставят на мястото на публиката – така откривахме нуждите й. Акад. Карталов поиска да спра самолетите по време на представление на открито и аз наистина го направих Защо "Софийската опера и балет" е „фабрика за уникати" Администрацията ни е фабрика за идеи, които са провокирани от публиката "Софийската опера и балет" и връзката с бизнеса. Създадох преживяването „Магията на операта през погледа на лидера“ Ние НЯМАМЕ бюджет за реклама, но печелим рекламни награди Как се управлява културна организация без пари? Понякога ръководя над 500 души

Светла Лесова - VIDAS - собственик

"Ако гребеш през реката на ада, то поне греби до брега" "Когато преговаряш, приеми това като игра, на която можеш да се наслаждаваш, но си стой в твоя пясъчник" "Когато правиш истински продукти, няма как да бъдеш евтин" Акцентите в интервюто със Светла Лесова, собственик на напитките VIDAS: За 20 години отговарях за 90 пазара на предишната ми работа като генерален директор на “Монделийз България“ и „Проктър и Гембъл“, но осъзнах, че няма какво повече да науча; Какво е да създадеш нещо, в което истински вярваш Не сме имали ден, в който да не се блъснем челно в стена Работя със съмишленици, не служители Ако гребеш през реката на ада, греби до брега Важно е да даваш на любимите си хора без угризения Вярвам, че има място за всеки под слънцето Когато правиш истински продукти, няма как да бъдеш евтин Младите все повече се интересуват какво консумират Има сблъсък между старото време и новото поколение Прилагаме "партизански маркетинг" "Наздраве с на баба ти билките!" Изхвърлихме 90 000 литра готов продукт... Предприемачът и златната рибка Вярвам, че съм намерила мястото си За видовете мотивация Правила за водене на преговори: Да се наслаждаваш на играта да преговаряш. Да играеш "в твоя пясъчник". Правилото за пожарникарската униформаЕдна продукция на https://matchframestudio.com/

Любомир Ноков - HARMONICA - съосновател

"Трябва да се научиш да се чувстваш комфортно в некомфортни ситуации" "Да се чувстваш неуспешен е по-мотивиращо." "Ако нещо ти пречи сега, след час отново ще ти пречи. Действай навреме." Акценти в интервюто с Любомир Ноков: Кои са потребителите на HARMONICA? Работим прозрачно и честно Откъде идва името на бранда? Защо млякото имаше вкус на пушек? Предприемачеството изисква търпение За биполярните емоции в бизнеса Трябва да се научиш да се чувстваш комфортно в некомфортни ситуации Тревогата е мотиватор Отделям време за взимането на решение, но после действам бързо Конкуренцията е необходима и полезна. Ако си сам на щанда приличаш на недоразумение Не предлагаме някаква невероятна иновация. И преди нашите продукти са се правили по нашия начин... Всъщност в това се изразява нашата иновация! Има два вида вафли, но нашите вафли нямат нищо общо с другите Продуктите ни са иновативни с това, че са истински За моите мениджърски принципи Ако нещо ти пречи сега, след час отново ще ти пречи. Действай навреме. Да се чувстваш неуспешен е по-мотивиращо. За културата и ценностите н HARMONICA Една продукция на https://matchframestudio.com/

Петър Полилеев - TEKRA - собственик

Как да не фалираш фирмата, когато започва да расте? Защо трябва да разпознаваш бизнес единиците в твоята фирма и как предприемачът изградил компанията започва несъзнателно да я саботира? Какво трябва да осъзнае? Защо комуникаторът печели пред експерта? Теми в интервюто: Как създаваме корпоративна култура Предаваме бизнеса на следващото поколение Важно е новата фирмата да има голям клиент, който да я „дръпне“ Как и кога се обособява една бизнес единица? Разделихме бизнес единиците за да можем да ги управляваме отделно Защо е важно да се идентифицират бизнес единиците в едно юридическо тяло? Кога предприемачът запова да пречи на бизнеса? Кои са етапите на развитие, през които преминава една фирма? Когото фирмата се разрастне – всеки прави всичко и така настъпва хаос Кога се създава средния мениджмънт? Как този, който е създал фирмата започва да я съботира? Как етапите на разрастване се случват в България? Малкият пазар в България е пречка Как разрастналият се бизнес да работи с ентусиазма на предприемача, но вече като корпоративна структура? TEKRA, както и повечето фирми в България сме в преходен период В развития свят една фирма се смята за национално богатство Как комуникаторът печели пред експерта? В „Мерцедес“ ни посрещна човек с гашеризон от поточните линии Защо комуникаторът печели пред експерта? За илюзията, че фирмата струва много пари Много фирми са непродаваеми заради начина им на управление За най-трудния ми момент в бизнеса Не се страхувам, тревожа се – но това са различни неща За заблудата ми да смятам, че хората ще са ентусиазирани и за моята слабост да надценявам хората Мениджърът е човек, който управлява ограничени ресурси. Това е основната му характеристика, функция и мисия; На политика му е трудно, защото не може да си уволни народа Искам поколението след мен да продължи нещата по техния си начинЕдна продукция на https://matchframestudio.com/

Борис Главчовски - „Хьорман България“- управител

Как да заявиш себе си и да привлечеш вниманието на авторитет? Борис Главчовски споделя какво е да си на интервю за работа със самия г-н Хьорман, създателят на едноименната германска компания... Акценти от интервюто: Как Борис Главчовски става управител на „Хьорман България“? Какво е да си на интервю със самия г-н Хьорман? Зададох всичките си въпроси на г-н Хьорман, исках да съм наясно с перспективите За лидерското отношение в компанията За мениджърските правила Инстинктът е обратното на правилата Потребителската култура се променя и е вече на по-високо ниво, а и разговорът вече не започва с въпрос за цената Предполага се, че ние разбираме малко повече от врати Търсим истинските нужди на клиента За фирмената култура в „Хьорман България“ Правило, което следвам: Важно е да се говори ясно за проблемите Как взимам решения?

5 of 7