🎙️ TENER UN MAL VENDEDOR EN TU EQUIPO TE PUEDE COSTAR LA CHAMBA

Cuando un vendedor pierde una venta, no siempre pierde solamente el vendedor.

También puede perder el supervisor que lo toleró.

Ésta es una conversación incómoda, pero necesaria para cualquier persona responsable de dirigir equipos comerciales.

Porque cuando aceptas ser supervisor, gerente o director, ocurre algo importante:

DEJAS DE SER RESPONSABLE ÚNICAMENTE DE TUS RESULTADOS. AHORA TAMBIÉN ERES RESPONSABLE DEL DESEMPEÑO DE TU EQUIPO.

Imagina esta escena.

Dirección General coloca sobre la mesa un reporte:

Ventas: -20%. Clientes perdidos. Prospección insuficiente. Visitas incumplidas. Cartera deteriorada.

Y el supervisor responde:

“Director, el problema es ese vend ...