🎙️ EL MITO DEL VENDEDOR FLOJO

Hay una frase que escucho con demasiada frecuencia en las empresas:

“Es que mis vendedores son flojos.”

Y cada vez que la escucho, me hago una pregunta:

¿Realmente tenemos vendedores flojos… o estamos simplificando un problema mucho más profundo?

Después de años trabajando con equipos comerciales, supervisores, gerentes y líderes, he aprendido algo: antes de etiquetar a una persona como “floja”, hay que investigar qué está ocurriendo detrás de su bajo desempeño.

Porque un vendedor que no ejecuta puede tener un problema de actitud, sí. Pero también puede existir:

🔹 Falta de claridad sobre lo que se espera de él. 🔹 Procesos comerciales deficientes. 🔹 Poca disciplina de seguimiento. 🔹 Falta de entrenamiento y habilidades. 🔹 Miedo al rechaz ...