¿Por qué el mejor vendedor casi nunca es el mejor líder?

Es una de las decisiones más costosas que siguen tomando muchas empresas.

Un vendedor rompe récords.

Supera sus metas.

Todos lo reconocen.

Y entonces alguien dice:

"Promuévanlo a supervisor."

Suena lógico.

Pero no siempre es correcto.

Porque vender y liderar son dos competencias completamente distintas.

El vendedor exitoso obtiene resultados principalmente por lo que él hace.

El líder obtiene resultados por lo que su equipo es capaz de lograr.

Y esa diferencia cambia absolutamente todo.

Como Consultor en Desempeño Comercial y Corporativo, he visto empresas perder a su mejor vendedor… y, al mismo tiempo, ganar un mal jefe.

El ...