Στο τραπέζι της διαμεσολάβησης φιλοξενείται η Κατερίνα Αδαμίδου. Οι ομιλητές συζητούν για τις έννοιες της θεωρίας των διαπραγματεύσεων και για βαθύτερα ζητήματα που σχετίζονται με την ανθρώπινη επικοινωνία κατά τη διαπραγματευτική διαδικασία. Ποιές αρχές δεν διαπραγματευόμαστε; Ποιά θεωρείται επιτυχημένη και ποια μη επιτυχημένη διαπραγμάτευση; Γιατί η προετοιμασία είναι θεμελιώδους σημασίας πριν καθίσουμε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και τί κάνουμε για να είμαστε έτοιμοι να διαπραγματευτούμε; Μπορεί μια διαπραγμάτευση να αποτύχει πριν καν αρχίσει; Ποιά δομή ενδείκνυται να έχει η διαπραγμάτευση; Το φιλοξενούμενο πρόσωπο αναφέρεται στις «Αρχές του Χάρβαρντ» περί διαπραγματεύσεων, στο πώς δημιουργείται αξία τελικά στις διαπραγματεύσεις καθώς και στη Θεωρία των Παιγνίων με ειδική αναφορά στο «δίλημμα του φυλακισμένου». Η συζήτηση ολοκληρώνεται με ...