Verhandlung eines RISE with SAP Vertrags oder die Neuauflage von "The Wolf of Wall Street"

Aus gegebenem Anlass ein Update zum Thema RISE with SAP.

In dieser Episode werfe ich einen kritischen Blick auf die Verhandlung von RISE with SAP Verträgen. Während das Programm von SAP als fast schon revolutionäre Lösung angepriesen wird, häufen sich die Berichte von Unternehmen, die das Vorgehen von SAP in der Verhandlung selber massiv kritisieren. Aus eigener Erfahrung aus mehreren zum Teil noch andauernden Verhandlungen kann ich diese Einschätzung nur bekräftigen.

Welche Risiken verbergen sich hinter den verlockenden Marketingaussagen von SAP? Warum haben einige Kunden das Gefühl, in eine Kostenfalle zu tappen? Und wie transparent ist SAP wirklich, wenn es um die Ausgestaltung von Vertragsklauseln geht? In dieser Podcast Folge gehe ich im Detail auf verborgenen Fallstricke und Herausforderungen bei der Verhandlung von RISE with SA ...