Parlons de Ton Succès : 3 Concepts Essentiels pour Négocier
Alors, quand négocier ? En général, c’est lorsque tu ne peux pas imposer directement le résultats que tu souhaites. Mais—et c’est important—ne négocie que lorsque que tu penses que c’est à notre avantage. Une bonne solution négociée se produit lorsqu’il n’existe pas de meilleure alternative. L'enjeu de toute négociation : évaluer les alternatives et comprendre quand un accord a du sens. Voyons maintenant le framework sur lequel repose toute négociation réussie. Il y a trois concepts clés qui orienteront votre approche : BATNA – la meilleure alternative à un accord négocié. Prix de réserve –ton point de rupture. ZOPA – La zone d’accord possible, ou la fourchette dans laquelle un accord est possible.