Problema apparente: un consulente diventa più bravo, alza le tariffe, lavora con clienti più premium. Tutti gli indicatori "ovvi" dicono che il business va bene.

In questo episodio: dove il business si sta in realtà indebolendo — concentrazione di revenue, restringimento della base clienti, rigidità di prezzo — e perché alzare le tariffe non è l'errore. L'errore è farlo come operazione di foglio excel, senza ripensare il modello che dovrebbe sostenere il prezzo nuovo.

Spunti chiave:

- Alzare le tariffe è giusto se riflette esperienza vera. Non è il problema.

- Il business solido non massimizza una variabile, equilibra le variabili.

- Una matrice semplice (ricorrenti vs one-shot × top vs base) basta a vedere la fragilità.

Behind the Scenes è il podcast di Blue & Purple. Letture strutturali di sistemi digital ...