Season 1
Una historia. Miles de versiones
El futuro tiene un punto débil
El hombre de la plata: ¿quién es?
Jugás aunque no lo notes
Crecer por crecer
¿Estás en el Veraz?
Destino: Asia Central
La IA ya fichó ¿Vos?
Puntos ciegos del negocio
Quién decide qué se convierte en noticia — Alexander Likhtman Todos los días consumimos historias que parecen haber aparecido de manera natural. Pero detrás de muchas de ellas hubo decisiones, intereses, timing y personas intentando convencer a una redacción de que esa historia merecía atención. En este episodio de xChief Podcast, Alexander Likhtman desmonta ese proceso pieza por pieza. No se trata solamente de conseguir una publicación. La verdadera pregunta es qué ocurre antes y después: cómo se construye una relación con los medios, por qué algunas empresas generan interés por sí mismas y por qué otras necesitan pagar cada vez que quieren aparecer. La conversación también entra en zonas donde la frontera es menos clara. Contenido patrocinado, departamentos comerciales, manejo de crisis, elección del momento adecuado y estrategias para cambiar el foco de una conversación pública. Además, hablamos de algo que está transformando el oficio sin hacer demasiado ruido: la inteligencia artificial. Si un modelo responde utilizando lo que encuentra publicado sobre una empresa, entonces cada artículo también puede terminar influyendo en una audiencia que ya no es humana. Un episodio para mirar una noticia y empezar a preguntarse no solamente qué dice, sino también cómo llegó hasta ahí. Socio del episodio: xChief Central Asia https://go.xchief.kz/19a491 Marcas de tiempo: 00:38 — Qué hace realmente el PR 01:34 — Cómo nace una noticia empresarial 05:52 — Formación profesional vs. experiencia 07:01 — La inteligencia artificial entra en los medios 15:18 — Los intereses económicos detrás de una publicación 20:27 — Cuánto cuesta tener presencia en medios 23:50 — Por qué algunas marcas consiguen cobertura orgánica 26:13 — Competir por un lugar en la agenda 28:51 — El momento exacto para lanzar una historia 31:57 — Qué hacer frente a una noticia negativa 33:33 — Persuasión, reputación y manipulación 37:09 — Cuando una crisis empieza a crecer 39:42 — Por qué el plan anticrisis se prepara antes 42:45 — Lo que una historia aporta a una marca 44:31 — Cómo detectar contenido con intereses detrás 45:18 — Cuando el PR empieza a hablarle a la IA 47:54 — Cómo leer una noticia con más criterio
La tecnología que ya trabaja detrás del negocio — Ruslan Omarov La pregunta interesante ya no es qué tecnología está de moda. Es cuáles de esas tecnologías consiguen sobrevivir al momento de entrar en una empresa real. En este episodio de xChief Podcast, Ruslan Omarov habla desde la experiencia de trabajar con mercados muy distintos y muestra todo lo que suele quedar fuera de la conversación sobre innovación. Una empresa puede querer incorporar IA, pero encontrarse con datos que no sirven, infraestructura insuficiente o procesos que nunca fueron diseñados para automatizarse. Del mismo modo, puede tener herramientas de seguridad y descubrir que un incidente comenzó mucho antes de que apareciera la primera señal visible. La conversación también permite mirar a Kazajistán desde otra perspectiva: no solamente como un mercado que adopta nuevas soluciones, sino como un ecosistema con avances particulares en fintech y govtech, desafíos propios y un lugar cada vez más interesante dentro de Asia Central. Un episodio sobre lo que pasa después del anuncio, después de la demo y después del entusiasmo inicial: cuando la tecnología tiene que funcionar de verdad. Socio del episodio: xChief Central Asia https://go.xchief.kz/19a491
¿Es Kazajistán el nuevo destino para el capital? Pavel Bondarenko sobre el mercado de inversiones Descripción Un episodio de xChief Podcast con el experto financiero y creador del canal Best Finance, Pavel Bondarenko, sobre el mercado de inversiones de Kazajistán: quién invierte hoy, cómo está cambiando el perfil del inversor kazajo y qué principios deberían estar detrás de una buena gestión del dinero. A lo largo de la conversación analizamos cómo funciona el mercado de capitales del país, qué papel cumple la bolsa KASE, qué instrumentos están disponibles para los inversores privados y cómo se conecta el mercado local con las oportunidades internacionales. En el episodio también se compara directamente el interés por el mercado interno y el mercado global. También hablamos sobre la evolución de la cultura de inversión en Kazajistán, el estatus de inversor cualificado, los beneficios fiscales, el acceso a distintos tipos de activos y la importancia de definir objetivos financieros antes de elegir un instrumento de inversión. El mercado local ofrece además determinadas ventajas fiscales para el inversor. Además, abordamos el papel de la regulación, los nuevos formatos de inversión y las perspectivas de desarrollo del mercado financiero kazajo. Hacia el final del episodio, Pavel analiza cómo una regulación cada vez mayor puede afectar las posibilidades de los inversores privados. Una conversación para entender no solo dónde se mueve el capital en Kazajistán, sino también quién participa del mercado, bajo qué reglas y cómo está evolucionando todo el ecosistema. Socio del episodio: xChief Central Asia https://go.xchief.kz/19a491 Marcas de tiempo 00:00:00 — Teaser 00:00:47 — Pavel Bondarenko y el mercado de inversiones de Kazajistán 00:14:38 — Mercado local o global: dónde miran los inversores 00:22:57 — Cómo cambió el mercado de capitales en los últimos años 00:30:35 — Impuestos y beneficios para el inversor privado 00:38:07 — Nuevos instrumentos y regulación del mercado 00:42:55 — Riesgo, mercado y decisiones del inversor 00:46:17 — Nuevos formatos financieros en la vida cotidiana 00:51:50 — Hacia dónde va la regulación del mercado 00:55:23 — Cierre
Salís del laburo destruido. Llegás a casa. Abrís un juego y pasás horas resolviendo problemas voluntariamente. ¿Dónde quedó el cansancio? Nadezhda Chervyakova y Yulia Kazakova parten de esa contradicción para hablar de algo bastante más grande que los videojuegos: la necesidad de elegir, experimentar y sentir que tenemos cierto control sobre lo que hacemos. De chicos exploramos casi todo. De adultos, en cambio, acumulamos respuestas, rutinas y protocolos. Eso nos hace eficientes, pero también puede apagar una parte de la curiosidad que usamos para aprender y adaptarnos. El problema aparece también dentro de las empresas. Poner una tabla de posiciones, repartir puntos o medir KPI no convierte mágicamente una tarea en juego. Una gamificación mal diseñada incluso puede sentirse como otra forma de control. Por eso hablamos de autonomía, competencia y vínculos; de por qué algunos empleados responden a una mecánica y otros a otra; y de cómo una empresa puede usar juegos para acompañar cambios reales de comportamiento, capacitación o cultura. También separamos conceptos que suelen meterse en la misma bolsa: gamificación, juego corporativo y simulación de negocios no cumplen la misma función ni se diseñan de la misma manera. Este episodio de xChief Podcast, dentro del proyecto de xChief Central Asia, propone mirar el trabajo y la vida desde una pregunta distinta: ¿a qué estás jugando sin haberte dado cuenta? Socio del episodio: xChief Central Asia https://go.xchief.kz/19a491 Marcas de tiempo 00:00:00 — Ya estás jugando 00:00:59 — ¿Cómo puede un juego descansar después del laburo? 00:08:13 — Cuando escapamos buscando libertad 00:12:57 — De explorar el mundo a repetir lo conocido 00:16:44 — Vivir sin un protocolo escrito 00:21:29 — El KPI no se convierte en juego por sumar puntos 00:26:43 — Cambiar conductas sin bajar otra orden 00:30:01 — Las tres necesidades que sostienen la motivación 00:34:08 — No todo lo lúdico es gamificación 00:37:02 — Diseñar primero para las personas 00:40:17 — Aprender mientras el negocio sigue funcionando 00:42:03 — El límite del castigo como herramienta 00:44:59 — Qué descubrís cuando analizás tus decisiones 00:48:07 — Operativos y managers no juegan igual 00:49:54 — Diseñar tus propias reglas
Aumentar la inversión en pauta puede mejorar las métricas y, al mismo tiempo, dejar intactos los problemas reales del negocio. Conseguir más leads, registros o usuarios no demuestra por sí solo que el producto haya encontrado su mercado. Si las personas llegan pero no se quedan, invertir más en adquisición solo hace que esa falla crezca más rápido. En este episodio de xChief Podcast, Sergey Levadniy plantea una forma más ordenada de pensar el crecimiento: analizar primero qué funciona, detectar qué está frenando al producto, definir qué quiere alcanzar el fundador y decidir después qué procesos tiene sentido acelerar. Desde esta perspectiva, la estrategia no es una presentación extensa llena de gráficos, sino una ruta concreta entre la situación actual y el resultado que se busca. Conversamos sobre cómo definir ese recorrido, por qué la búsqueda del product-market fit cambia todas las prioridades y por qué una startup no puede planificar de la misma manera que una empresa que ya tiene una posición estable en el mercado. Sergey también comparte el caso de un producto educativo que operaba con pérdidas. La respuesta no apareció al aumentar las ventas ni al agregar nuevas funciones. Fue necesario hablar con los clientes, estudiar el comportamiento de los usuarios, revisar los datos y volver a analizar el mercado para encontrar el verdadero origen del problema. Más adelante, la conversación se traslada al futuro de la educación: cursos tradicionales, tutores, aplicaciones, inteligencia artificial y formatos cada vez más personalizados. Si cada persona aprende de una manera diferente, ¿puede existir una única experiencia educativa capaz de funcionar para todos? Antes del cierre, llevamos la estrategia al terreno práctico. Sergey explica por qué conviene calcular los números antes de desarrollar, entrevistar a las personas adecuadas, mostrar una propuesta aunque todavía no esté terminada y descubrir cuanto antes si alguien estaría dispuesto a pagar por ella. Una conversación impulsada por xChief Central Asia sobre crecimiento, validación y decisiones estratégicas que pueden evitar que una startup invierta tiempo y dinero en escalar algo que todavía no funciona. Más información: https://go.xchief.kz/19a491 Tiempos 00:00:00 — Adelanto: por qué crecer no siempre es progresar 00:01:27 — Conocemos a Sergey Levadniy 00:04:25 — El mismo producto frente a mercados muy diferentes 00:07:13 — La diferencia entre una estrategia y una buena presentación 00:09:16 — Cuando invertir más en pauta y funciones ya no ayuda 00:14:38 — Cómo avanzar del punto A al punto B con una ruta realista 00:16:57 — Cómo debería pensar la estrategia una startup 00:24:16 — Un producto educativo que funcionaba con pérdidas 00:34:15 — ¿El modelo tradicional de cursos está perdiendo vigencia? 00:43:40 — EdTech en Estados Unidos, Europa y Kazajistán 00:45:20 — El primer paso de un fundador que busca rentabilidad 00:48:06 — Cómo entender si un producto ya fue probado lo suficiente 00:51:00 — Probar una idea antes de invertir en su desarrollo 00:53:43 — Cuánto capital hace falta para lanzar una startup 00:55:43 — Por qué la estrategia es mucho más que una sesión de post-its
Podés tener todos tus ingresos declarados, estar al día con tus obligaciones y, aun así, recibir una pregunta incómoda del banco sobre alguna transferencia. La razón es simple: para el sistema financiero no solo importa que una operación sea legítima, sino también que sea coherente con el perfil que construiste a lo largo del tiempo. En este episodio de xChief Podcast, Victoria Tsoy explica cómo las entidades financieras reconocen los hábitos de cada cliente y qué señales aparecen cuando su comportamiento cambia de manera inesperada. Operaciones a horarios poco habituales, ingresos repentinos, dinero que se transfiere apenas llega, una cantidad excesiva de tarjetas o gastos que no guardan relación con los ingresos pueden activar revisiones automáticas, incluso cuando no existe ninguna irregularidad. De esa manera se forma una especie de historial financiero que casi nunca vemos. No significa que alguien esté investigando personalmente cada uno de nuestros movimientos: son sistemas que comparan patrones, registran antecedentes y evalúan el cumplimiento de obligaciones. Muchas veces uno descubre que su perfil cambió solo cuando una transferencia se demora, un pago queda en revisión o una operación habitual deja de aprobarse automáticamente. La conversación también aborda las deudas y una contradicción poco evidente: una decisión que para nosotros parece responsable puede ser interpretada de otra manera por un modelo automatizado. Por ejemplo, cancelar un crédito mucho antes del plazo previsto no siempre produce el efecto que imaginamos. Otro punto importante es la separación entre las finanzas personales y las de un negocio. Al principio, manejar todo desde la misma cuenta puede parecer cómodo. Pero cuando la actividad crece, esa mezcla hace mucho más difícil entender si la empresa realmente genera ganancias, cuánto dinero puede reinvertirse y qué fondos deberían permanecer dentro del negocio. Hacia el final hablamos de situaciones completamente normales que pueden complicarse al pasar por el sistema financiero: ahorrar durante muchos años, recibir una suma importante, transferirle dinero a un familiar o demostrar de dónde provienen determinados fondos. Desde xChief Central Asia, compartimos esta conversación para ayudar a entender mejor una parte del mundo financiero que suele permanecer invisible. La idea no es desconfiar del banco ni vivir pendiente de cada transferencia, sino comprender qué imagen forman nuestros movimientos cuando no podemos explicar personalmente el contexto. Más información sobre xChief Central Asia: https://go.xchief.kz/19a491 Tiempos 00:00:00 — Teaser 00:00:29 — Cómo se construye tu perfil financiero 00:00:55 — En qué momento llamás la atención del banco 00:08:14 — Operaciones legales que igualmente pueden generar dudas 00:12:37 — Cómo explicar variaciones importantes en tus ingresos y gastos 00:18:23 — ¿Podés quedar fuera del sistema sin haber cometido un delito? 00:22:57 — Por qué no conviene mezclar la plata personal con la del negocio 00:29:58 — Tener buenos ingresos no alcanza sin una estructura clara 00:31:32 — Un ejercicio de 24 horas para ordenar tus finanzas 00:33:30 — Regalos, grandes transferencias y justificación de fondos 00:37:29 — Cierre: qué historia financiera muestran tus movimientos
Lanzar el mismo servicio en dos países vecinos no significa estar operando en el mismo mercado. Las reglas pueden cambiar por completo: cuánto pesa el precio, qué nivel de servicio espera el usuario, cómo paga, qué tipo de promoción funciona y hasta cuánto esfuerzo necesita una marca para ganarse su confianza. Said Azizov, director comercial de Yandex Delivery en la CEI, explica cómo se toman esas decisiones y por qué una estrategia que funciona muy bien en Kazajistán puede dar resultados completamente distintos en Uzbekistán. La charla también desmonta algo que vemos todos los días como consumidores: las promociones. Envío gratis, cashback y descuentos no son simplemente maneras distintas de bajar un precio. Cada herramienta debería tener un objetivo comercial concreto. Si la empresa entrega valor sin conseguir un cambio en el comportamiento del cliente, probablemente solo está sacrificando margen. Después entramos en el corazón económico del delivery. El usuario quiere pagar menos. El repartidor necesita ganar más. La plataforma tiene que sostener la operación. El negocio aparece justamente en encontrar un equilibrio entre esas tres fuerzas. También hablamos de expansión regional: cuánto cuesta desafiar a un competidor local fuerte, cuándo tiene sentido comprar una empresa que ya conoce el mercado y por qué ningún lanzamiento serio debería empezar sin una investigación profunda del país. Said cuenta además por qué trasladar mecánicamente una estrategia entre países puede salir mal y qué señales indican que llegó el momento de dejar de invertir en un mercado. Y terminamos con algo mucho más cercano al consumidor: exceso de opciones, sensación de urgencia, FOMO y descuentos construidos para parecer mejores de lo que realmente son. ¿Hasta dónde llega el marketing y dónde empieza la manipulación? Más información: https://go.xchief.kz/19a491 Tiempos 00:00:00 — Teaser 00:00:49 — Said Azizov y el negocio detrás del delivery 00:02:21 — Por qué una promoción no garantiza fidelidad 00:06:48 — Qué busca una empresa cuando ofrece un descuento 00:08:57 — Por qué terminamos pulsando “Comprar” 00:11:37 — Cuando el descuento empieza con una suba de precio 00:13:05 — ¿Yandex domina el mercado o simplemente funciona mejor? 00:15:07 — Precio en Uzbekistán, servicio en Kazajistán 00:17:59 — Efectivo, tarjetas y hábitos locales 00:20:17 — Usuario, repartidor y plataforma: el equilibrio del delivery 00:24:36 — Los clientes corporativos más difíciles 00:27:18 — Cómo competir contra un jugador local fuerte 00:28:37 — Comprar una empresa o entrar desde cero 00:31:06 — Cómo analizar un país antes de invertir 00:34:26 — La estrategia kazaja que no funcionó en Uzbekistán 00:36:04 — El mercado favorito de Said y su consejo a las empresas 00:38:46 — Cuando demasiadas opciones frenan la compra 00:39:50 — FOMO, marketing y manipulación 00:43:46 — El mercado más complejo de la CEI y cierre
La mayoría de la gente escucha hablar de inteligencia artificial a través de quienes la venden. Azamat Galimzhanov es una de las personas que realmente la construyen. En este episodio dejamos de lado el hype para hablar de lo que la IA puede hacer de verdad hoy, qué promesas todavía están exageradas y cuál es la diferencia real entre un agente de IA y un chatbot tradicional. Azamat explica cómo la automatización ya está transformando el trabajo de oficina y por qué una IA puede asumir cada vez más tareas digitales repetitivas. Hablamos de pérdida de empleos, del futuro de los programadores y de la difícil situación de los juniors. ¿Conviene intentar competir con la IA o aprender a trabajar junto a ella? También recorremos la trayectoria de Azamat: desde el backend y el matchmaking de Call of Duty hasta la biometría y los agentes de IA. Analizamos cómo distinguir a un verdadero especialista de alguien que solamente habla en abstracciones y por qué un producto técnicamente bueno no garantiza el éxito de una startup. Además, hablamos de marketing, distribución y experimentación en empresas de IA. Y llevamos la conversación al terreno práctico: cómo debería empezar una empresa a implementar IA, qué procesos conviene automatizar primero, cómo medir los resultados y si ya estamos preparados para confiarle dinero y decisiones autónomas. Más información: https://go.xchief.kz/19a491 Tiempos 00:00:00 — Teaser 00:00:47 — Bienvenida 00:00:57 — Qué está pasando realmente con la IA 00:08:53 — Qué trabajos puede reemplazar la IA 00:11:50 — IA en ventas y automatización de oficina 00:16:02 — De Call of Duty y biometría a los agentes de IA 00:23:46 — Agentes de IA vs. chatbots 00:27:08 — Capacidades reales vs. hype de la IA 00:30:50 — Qué deberían hacer los juniors 00:36:59 — Cómo reconocer a un verdadero especialista en IA 00:43:32 — Por qué algunos proyectos de IA triunfan y otros no 00:48:54 — Cómo empezar a implementar IA en una empresa 00:51:35 — Qué procesos conviene automatizar primero 00:52:29 — ¿Se le puede confiar dinero a una IA? 00:57:11 — Reflexiones finales
Todo negocio tiene puntos ciegos: problemas que frenan el crecimiento, pero que el dueño ya no puede ver porque lleva demasiado tiempo dentro del sistema. En este episodio, Tatiana Khasanova comparte lo que aprendió trabajando dentro de cientos de empresas. Explica por qué los propietarios suelen ocultar sus verdaderos problemas y cómo una mirada externa permite detectar aquello que toda la organización dejó de notar. Hablamos de foresight, flexibilidad empresarial y de las razones por las que incluso un emprendedor experimentado puede perder contacto con los cambios del mercado. ¿Cómo conservar la mentalidad de una startup? ¿Qué métricas debe controlar personalmente el dueño? ¿Y por qué una larga etapa de éxito puede resultar más peligrosa que una crisis? También analizamos los negocios familiares, la sucesión y la separación entre los roles personales y profesionales. ¿Qué cosas no deberían delegarse por completo? ¿Cómo saber si la empresa funciona como un sistema o si todavía depende de una sola persona? Tatiana explica además el papel del desarrollo de clientes, la subcontratación, las franquicias y las herramientas clásicas de diagnóstico. ¿Por qué el análisis FODA sigue siendo útil? ¿Cómo cambia la inteligencia artificial la gestión operativa? ¿Y puede un agente de IA asumir parte de las funciones de un CEO? Finalmente, conversamos sobre cuándo cerrar una línea poco rentable, por qué seguir creciendo después de alcanzar los objetivos financieros y cómo las mayores fortalezas del fundador pueden convertirse en el principal cuello de botella de la empresa. Más información: https://go.xchief.kz/19a491 Tiempos 00:00:00 — Teaser: lo que el dueño no puede delegar 00:00:33 — Qué es un punto ciego empresarial 00:01:44 — Foresight y preparación para el futuro 00:03:32 — Por qué el éxito hace que el dueño ignore riesgos 00:04:47 — La mentalidad de startup 00:04:55 — Cómo un consultor detecta problemas ocultos 00:06:44 — Por qué cuesta pedir ayuda 00:08:08 — Kaizen y las diferencias entre culturas empresariales 00:10:00 — Lo que cuenta el dueño y lo que ve el consultor 00:12:54 — Empresa familiar, sucesión y división de roles 00:15:00 — Cómo construir un negocio independiente del dueño 00:16:00 — Investigación de mercado y pérdidas ocultas 00:18:03 — Desarrollo de clientes y contacto directo 00:18:52 — Subcontratación o equipo propio 00:25:57 — Franquicias y modelos de negocio probados 00:30:02 — Análisis FODA, diagnóstico e inteligencia artificial 00:32:28 — Por qué ordenar lo existente puede ser más rentable 00:35:27 — Nuevas áreas, experimentos y errores 00:38:00 — Cuándo cerrar un proyecto 00:39:58 — La diferencia entre el dueño y el CEO 00:42:00 — Un CEO operativo basado en inteligencia artificial 00:45:31 — Por qué seguir creciendo 00:46:53 — La IA y el futuro del mercado laboral 00:50:04 — Quién es el verdadero dueño del negocio 00:51:16 — Pérdidas ocultas y el fundador como cuello de botella 00:54:00 — Las etapas de desarrollo del fundador 00:55:00 — Consejos finales para emprendedores
Kazajistán se encuentra entre los diez mayores exportadores de trigo del mundo. Pero ¿qué está ocurriendo dentro de su sector agrícola y cómo están cambiando las tecnologías modernas la forma de trabajar de los productores? En este episodio, Galymzhan explica por qué durante la última década los productores comenzaron a confiar más en productos respaldados por la ciencia, cómo las nuevas soluciones influyen en el rendimiento y qué necesita Kazajistán para convertirse en uno de los principales centros agrícolas de la región. Hablamos de agricultura sostenible, rotación de cultivos y de la importancia de tratar el suelo como un ecosistema vivo. ¿Por qué la tierra pierde fertilidad con el tiempo? ¿Se puede recuperar un suelo agotado? ¿Y cómo ayuda abandonar el monocultivo a conservar sus recursos? Una parte central de la conversación está dedicada a los bioestimulantes producidos a partir de algas oceánicas. ¿En qué se diferencian de los fertilizantes y pesticidas? ¿Cómo ayudan a las plantas a enfrentar situaciones de estrés? ¿Cómo se realizan los ensayos de campo y por qué el productor necesita comprobar el resultado económico en su propio terreno? También analizamos cómo los productores eligen nuevos productos, qué papel cumplen los distribuidores y los referentes regionales, y por qué el acompañamiento posterior a la venta puede ser tan importante como el producto. Finalmente, conversamos sobre el futuro del agronegocio: drones, navegación GPS, agricultura de precisión, regulación estatal y la transformación de los bioestimulantes en una parte habitual de los programas de nutrición vegetal. Más información: https://go.xchief.kz/19a491 Marcas de tiempo: 00:00:00 — Teaser: el lado oculto de la agricultura moderna 00:00:36 — Bienvenida y presentación 00:01:27 — Por qué los productores comenzaron a confiar en la tecnología 00:10:16 — Qué son los bioestimulantes y cómo se diferencian de los fertilizantes 00:15:01 — Cómo funcionan los ensayos de campo 00:20:28 — Agronegocio internacional y colaboración entre regiones 00:28:17 — Cuando se quema la mitad del campo: ¿quién responde? 00:32:39 — El productor moderno y los estereotipos 00:39:42 — Cómo eligen los productores nuevos productos 00:46:47 — Distribuidores, jornadas de campo y promoción 00:52:11 — Drones, GPS y el futuro de la agricultura de precisión 00:55:17 — Por qué los bioestimulantes se convertirán en un estándar 00:58:39 — Cierre