Come avere successo nell'Immobiliare
Season 1
by Stefano Boscarato
In questo audio parliamo delle domande da usare con gli acquirenti durante le visite per aumentare la tua efficacia. In particolare come usarle per eliminare i curiosi e le perdite di tempo, e per non perdere i pochi clienti “buoni” che possono acquistare casa tua in questo momento.
Ho notato che la maggior parte delle persone fa confusione tra andamento del numero delle vendite di immobili residenziali e andamento dei prezzi di vendita. Soprattutto quando si sente parlare di “ripresa del mercato immobiliare” o “crisi dell’immobiliare”, si fa confusione. Facciamo chiarezza in questo podcast.
Molte volte vedo che la vendita di una abitazione in cui non ci si abita viene considerata come una “VENDITA DI SERIE B”. Questo è un errore gravissimo, che ti può costare decine di migliaia di euro sul prezzo ricavato.
Capire questi indicatori è la base per concludere una vendita alle migliori condizioni
Mi sono accorto in più di qualche situazione di quanto lo stato d’animo del proprietario di casa influenzava positivamente o negativamente a seconda delle situazioni, l’andamento della vendita. Arrivando fino a “far scappare di casa” i potenziali acquirenti! Non ci credi? Ascolta questo audio e capirai cosa intendo.