🎙️ ¿HAY QUE MOTIVAR A LOS VENDEDORES PARA QUE LLEGUEN A LA CUOTA? ¡NO!

Voy a decir algo que puede incomodar a más de un gerente comercial:

TU EQUIPO DE VENTAS NO NECESITA UN PORRISTA. NECESITA UN LÍDER.

Cuando las ventas comienzan a caer, algunas organizaciones reaccionan inmediatamente:

“¡Hay que motivar al equipo!”

Y entonces aparecen las frases.

Los aplausos.

Los gritos de guerra.

Los concursos.

Los premios.

Las juntas motivacionales.

Y el clásico:

“¡Vamos equipo, sí se puede!”

Todo eso puede generar energía.

Pero existe un pequeño problema:

LA ENERGÍA SIN SISTEMA NO GARANTIZA RESULTADOS.

Un vendedor puede salir emocionadísimo de una reunión el lunes por la mañana…

y a las 11 ...