Sesgos Cognitivos en la Negociación E25 T1

¿Sabías que tu cerebro puede jugarte malas pasadas durante una negociación? ¿Eres consciente de estas trampas mentales?

Si deseas dominar el arte y la ciencia de la negociación, en nuestro episodio número 25 te presentaremos herramientas clave para lograr mejores resultados.

En este episodio, descubrirás:

- Qué son los sesgos cognitivos.

- Cuatro sesgos cognitivos que influyen en la negociación:

- Enmarcamiento

- Anclaje

- Visión del túnel

- Exceso de confianza

Cada vez que te encuentres en una venta o negociación, recuerda que los sesgos cognitivos están presentes. Toma conciencia de ellos y utilízalos a tu favor.