CPQ Playbook

di CanvasLogic

Stagione 1

Was ist CPQ für HubSpot und wann lohnt es sich

In dieser Episode sprechen wir über Configure Price Quote (CPQ) im HubSpot-Umfeld und warum es für Unternehmen mit komplexen Produkten, Variantenlogiken oder Abo-Modellen zum strategischen Erfolgsfaktor wird. Du erfährst: Warum klassische CRM-Setups bei komplexer Preislogik an Grenzen stoßen Wie CPQ Angebotsprozesse um 30–50 % beschleunigen kann Wie sich Preisfehler und Rabatt-Chaos systemisch vermeiden lassen Welche Rolle ERP-Integration, Governance und Workflow-Automatisierung spielen Für welche Branchen sich CPQ besonders lohnt (B2B-Fertigung, SaaS, internationaler Vertrieb, Channel-Modelle) Außerdem sprechen wir über typische Fehler bei der Einführung, Auswahlkriterien für CPQ-Lösungen in HubSpot und wann sich der Business Case tatsächlich rechnet. Diese Folge ist besonders relevant für: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, RevOps-Verantwortliche und IT-Entscheider im B2B-Umfeld. Mehr reden: https://canvaslogic.de/news/was-ist-cpq-fuer-hubspot/

Salesforce CPQ vs Oracle CPQ: Umfassender Vergleich

CPQ ist kein Tool. Es ist eine Architekturentscheidung. Setzen Sie auf eine CRM-zentrierte Plattform mit schneller Time-to-Value? Oder auf eine ERP-tief integrierte Lösung für technisch hochkomplexe Produkte? In dieser Episode vergleichen wir Salesforce CPQ und Oracle CPQ entlang zentraler Kriterien: Produktkonfigurator & Guided Selling Preismanagement, Rabattlogik & Margenkontrolle Vertrags- und Abonnementverwaltung CRM- vs. ERP-Integration Implementierungsdauer & Lernkurve Total Cost of Ownership (TCO) Wir analysieren typische Szenarien: SaaS-Scale-ups mit Salesforce-Stack Maschinenbauer mit Oracle ERP Mittelständler mit wachsender Variantenvielfalt Konzerne mit komplexer Fertigungslogik Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-oracle-cpq-umfassender-vergleich/ #salesforce #oracle #cpq

Salesforce CPQ vs. Salesforce Industries CPQ: Der ultimative Vergleich

Beide Lösungen tragen das Salesforce-Logo. Beide versprechen strukturierte, schnelle Angebotsprozesse. Doch Salesforce CPQ und Salesforce Industries CPQ verfolgen völlig unterschiedliche Architekturen – und Zielgruppen. In dieser Episode klären wir: Was Salesforce CPQ im klassischen B2B leistet Warum Industries CPQ (ehemals Vlocity) für regulierte Branchen entwickelt wurde Den Unterschied zwischen klassischem Produktkatalog und Enterprise Product Catalog (EPC) Wann Preis- und Vertragslogik zu komplex für Standard-CPQ wird Warum Implementierungsdauer und TCO stark variieren Für wen eine Migration oder Direktentscheidung sinnvoll ist Erfahren mehr: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-industries-cpq/ #salesforce #cpq #salesforceindustrues #konfigurator

Salesforce Revenue Cloud vs CPQ: Die ultimative Vergleichsanalyse

CPQ oder Revenue Cloud – das ist selten eine Tool-Frage. Es ist eine Wachstumsfrage. In vielen B2B-Teams geht’s um dieselben Engpässe: zu viele manuelle Schritte, Rabatte ohne klare Regeln, Angebote mit Fehlern, Freigaben, die hängen bleiben – und am Ende ein Prozess, der schneller sein müsste als der Markt. In dieser Folge klären wir: Was Salesforce CPQ heute leistet – und für wen es ideal ist Warum die Revenue Cloud mehr ist als „CPQ plus“ (Billing, Abos, Partner, RLM) Ob Salesforce CPQ eingestellt wird – und was „Weiterentwicklung“ in der Praxis bedeutet Woran ihr erkennt, dass euer Unternehmen bereit für Revenue Cloud ist Wann sich eine Migration lohnt – und wie ihr sie risikoarm angeht Außerdem sprechen wir darüber, wie Unternehmen mit CPQ/Revenue-Lösungen Vertriebszyklen verkürzen, Fehler reduzieren und mehr Umsatzpotenzial aus dem vorhandenen Pipeline-Volumen holen. Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-revenue-cloud/ #cpq #konfigurator #salesforce #revenuecloud

CPQ und SaaS: Optimierte Produktkonfiguration in der Cloud

In dieser Episode sprechen wir darüber: Warum SaaS-Vertrieb ohne CPQ schnell unkontrollierbar wird Wie komplexe Abomodelle sauber und fehlerfrei abgebildet werden Welche CPQ-Lösungen sich für SaaS besonders eignen Warum Cloud-CPQ On-Premises klar überlegen ist Wie Self-Service, E-Signaturen und automatisierte Freigaben Deals beschleunigen Welche Rolle Skalierbarkeit und Sicherheit (ISO 27001, SOC 2, DSGVO) spielen Außerdem beleuchten wir, wie CPQ die Revenue-Organisation verändert – von manuellen Excel-Workarounds hin zu datengetriebener Preislogik und Multi-Channel-Konsistenz. Und wir zeigen, wie 3D-Visualisierung durch CanvasLogic selbst digitale Produkte greifbarer macht und Abschlussraten erhöht. Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/cpq-und-saas/

SAP CPQ: effizienter Vertrieb für komplexe Produkte

Komplexe Produkte brauchen strukturierte Prozesse. Im Maschinenbau, in der Medizintechnik oder im Anlagenbau entstehen Angebote nicht per Knopfdruck – sie entstehen durch Regeln, Varianten, Preislogiken und Freigaben. Genau hier setzt SAP CPQ an. In dieser Episode sprechen wir darüber: - Warum Excel-basierte Angebotsprozesse an ihre Grenzen stoßen - Wie SAP CPQ Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung verbindet - Warum dynamische Margensteuerung im B2B-Vertrieb entscheidend ist - Wie Guided Selling Entscheidungsunsicherheit reduziert - Welche Rolle Integration in SAP ERP, SAP Sales Cloud und SAP Commerce Cloud spielt - Warum Cloud-Architektur und KI-Empfehlungen echte Wettbewerbsvorteile schaffen Außerdem beleuchten wir die Erfolgsfaktoren einer SAP-CPQ-Implementierung – von Datenqualität über Pilotprojekte bis hin zum Change Management im Vertrieb. Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/sap-cpq/ #3d #cpq #sap

CPQ-Lösung für komplexe Produkte

Komplexe Produkte entstehen nicht im Lager. Sie entstehen in der Konfiguration. Im Maschinenbau, bei modularen Industrieanlagen, Engineer-to-Order-Systemen oder komplexen Softwarelösungen gibt es selten feste SKUs. Jede Kundenanfrage erzeugt eine neue technische Realität – mit direkten Auswirkungen auf Machbarkeit, Preis, Lieferzeit und Marge. In dieser Folge sprechen wir über: Warum klassische Angebotsprozesse bei komplexen Produkten scheitern Wie tausende technische Regeln in Echtzeit geprüft werden können Warum Guided Selling nicht nur UX, sondern Risikomanagement ist Wie 3D-Visualisierung und CPQ gemeinsam Entscheidungsprozesse beschleunigen Welche Rolle Integration in ERP, CRM und PIM für echte Skalierbarkeit spielt Wir beleuchten psychologische Effekte wie Decision Fatigue, Über- und Unterkonfiguration – und warum moderne CPQ-Systeme wie ein kognitives Stützsystem für Vertrieb und Kunden wirken. Außerdem sprechen wir darüber, warum CPQ kein IT-Projekt ist, sondern ein strategisches Transformationsprojekt zwischen Sales, Engineering und Produktion. Lernen mehr: https://canvaslogic.de/news/cpq-loesung-fuer-komplexe-produkte/ #cpq #3d #visualisierung #konfigurator

CPQ-Software für das Gesundheitswesen

Die Digitalisierung erreicht zunehmend Bereiche, in denen bislang traditionelle Abläufe dominierten. Besonders im Gesundheitswesen und in der Medizintechnik treffen hohe Produkt- und Dienstleistungskomplexität, strenge regulatorische Vorgaben und wachsende Erwartungen an schnelle, fehlerfreie Abläufe aufeinander. Medizintechnik-Unternehmen sehen sich mit umfangreichen Produktkatalogen, unterschiedlichen Preisstrukturen je nach Einkaufsverband (GPO/IDN), Vertragslaufzeiten, Service-Optionen, Wartungsverträgen und regionalen Zulassungsanforderungen konfrontiert. Krankenhäuser und Gesundheitsorganisationen verlangen gleichzeitig transparente Angebote, flexible Beschaffungsmodelle und personalisierte Lösungen. Configure-Price-Quote-Software (CPQ) automatisiert den gesamten Prozess vom Produkt- und Service-Konfigurieren über die Preiskalkulation bis hin zur Angebotserstellung. Dieser Podcast beleuchtet, wie CPQ-Software für das Gesundheitswesen funktioniert, welche geschäftlichen Vorteile sie bietet und welche Lösungen aktuell führend sind. Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/cpq-software-fur-das-gesundheitswesen/

Die 10 besten CPQ-Tools 2026

CPQ-Tools verändern die Art und Weise, wie Unternehmen konfigurieren, kalkulieren und Angebote erstellen. In dieser Folge sprechen wir über die 10 besten CPQ-Tools 2026, ihre wichtigsten Funktionen und worauf Unternehmen bei der Auswahl achten sollten – von KI-gestützter Preisoptimierung bis hin zu 3D-Produktkonfiguration. 👉 Zum vollständigen Artikel: https://canvaslogic.de/news/cpq-tools/

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