CPQ Playbook

di CanvasLogic

Stagione 1

Was ist der Unterschied zwischen RFQ und CPQ?

Ein Kunde fragt an, der Vertrieb kalkuliert. Doch welche Rolle spielen dabei RFQ und CPQ? In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen Angebotsanfrage und CPQ-Software, zeigen ihr Zusammenspiel und besprechen, wie Unternehmen bei komplexen Produkten schneller zu verlässlichen Angeboten kommen. Mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/cpq-und-rfq/ #CPQ #RFQ #B2BVertrieb #CanvasLogic

Webbasierter Produktkonfigurator: Produkte effizienter individualisieren

Webbasierte Produktkonfiguratoren verwandeln zahlreiche Varianten und komplexe Abhängigkeiten in einen verständlichen digitalen Auswahlprozess. In dieser Episode sprechen wir über visuelle Konfiguration, Regel-Engines, Guided Selling und CPQ. Außerdem beleuchten wir typische Einsatzbereiche, wichtige Integrationen und die größten Herausforderungen bei Einführung und Betrieb. Den vollständigen Artikel finden Sie hier: https://canvaslogic.de/webbasierter-produktkonfigurator/ #cpq #konfigurator #web #webproduktkonfigurator #3d #ar

SteelBrick CPQ vs. Salesforce CPQ: Unterschiede, Historie und aktuelle Einordnung

SteelBrick CPQ vs. Salesforce CPQ: Ist das wirklich ein Produktvergleich oder eher eine Frage der Historie? In dieser Episode ordnen wir ein, warum beide Begriffe heute noch parallel auftauchen, was nach der Übernahme durch Salesforce passiert ist und welche Bedeutung das für bestehende CPQ-Systeme, Legacy-Dokumentation, Migrationen und moderne Quote-to-Cash-Prozesse hat. Wir sprechen darüber, wann Salesforce CPQ ausreicht, wann Revenue Cloud oder Billing-Themen wichtiger werden und warum visuelle Produktkonfiguration für komplexe Produkte oft den entscheidenden Unterschied macht. Zum Artikel: https://canvaslogic.de/news/steelbrick-cpq-vs-salesforce-cpq/ #cpq #salesforcecpq #salesforce #3dvisualisierung

3D-Visualisierung-Möbel: Realistische Darstellung für Design und Marketing

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum 3D-Visualisierung die Möbelbranche verändert — von der ersten Produktidee bis zur Präsentation im Online-Shop. Kunden erwarten heute mehr als klassische Produktbilder. Sie möchten Möbel aus verschiedenen Perspektiven sehen, Materialien vergleichen, Farben anpassen und verstehen, wie ein Produkt im eigenen Zuhause wirken könnte. 3D-Modelle, Konfiguratoren und AR-Erlebnisse schaffen genau diese Sicherheit. Wir beleuchten, wie digitale Prototypen Kosten senken, Entwicklungsprozesse beschleunigen und Marketingteams mehr Flexibilität geben. Außerdem geht es um fotorealistische Renderings, interaktive Einkaufserlebnisse und die Frage, warum moderne Möbelmarken ohne starke visuelle Produktdarstellung schnell an Überzeugungskraft verlieren. Zum vollständigen Artikel: https://canvaslogic.de/news/3d-visualisierung-moebel/ #3DVisualisierung #Möbelvisualisierung #ECommerce #3DKonfigurator #AR #Digitalisierung #Produktvisualisierung #Möbelmarketing

Apttus CPQ vs Salesforce CPQ: Unterschiede, Funktionen und Auswahlhilfe

Conga CPQ oder Salesforce CPQ – welche Lösung passt besser zu komplexen B2B-Vertriebsprozessen? In dieser Folge geht es um die wichtigsten Unterschiede zwischen beiden Plattformen: Roadmap, Architektur, Integration, Preisgestaltung, Produktkonfiguration, Vertragsnähe und typische Einsatzbereiche. Wir erklären außerdem, warum Apttus CPQ heute unter Conga betrachtet werden muss und weshalb Salesforce CPQ strategisch stärker im Kontext von Revenue Cloud gesehen werden sollte. Zum vollständigen Artikel: https://canvaslogic.de/news/apttus-cpq-vs-salesforce-cpq/ #CPQ #Conga #Salesforce #B2BVertrieb #QuoteToCash #SalesTech

CPQ vs CLM: Unterschiede, Integration und Einfluss auf den Vertriebsprozess

CPQ und CLM werden oft getrennt gedacht – dabei entscheiden sie gemeinsam darüber, wie effizient ein Unternehmen Umsatz generiert. In dieser Folge schauen wir uns an, wie aus einem Angebot ein belastbarer Vertrag wird und warum genau dieser Übergang in vielen Unternehmen der größte Schwachpunkt ist. Wir sprechen darüber, wie CPQ den Vertrieb beschleunigt, Fehler reduziert und komplexe Produkte beherrschbar macht – während CLM dafür sorgt, dass Verträge strukturiert, compliant und langfristig steuerbar bleiben. Besonders spannend: Die Rolle der Integration. Denn erst wenn Daten nahtlos von CPQ in CLM fließen, entsteht ein durchgängiger Quote-to-Contract-Prozess ohne Medienbrüche. Diese Episode richtet sich an alle, die mit komplexen Angeboten, Vertragsprozessen oder skalierenden Revenue-Teams arbeiten – und verstehen wollen, wie moderne Systeme echte Effizienz schaffen. 👉 Mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/cpq-vs-clm/ #CPQ #CLM #RevenueOps #QuoteToCash #B2BVertrieb #SalesTech #BusinessProcess

CPQ und ERP – Optimierte Geschäftsprozesse durch Integration

Vertrieb und operative Prozesse sprechen oft nicht dieselbe Sprache. Genau hier setzt die Integration von CPQ und ERP an. In dieser Episode zeigen wir, wie Unternehmen die Lücke zwischen Angebot und Umsetzung schließen – und warum genau das heute über Effizienz, Margen und Kundenzufriedenheit entscheidet. Wir erklären, wie CPQ-Systeme den Vertrieb beschleunigen, während ERP-Systeme Produktion, Lager und Finanzen steuern – und warum erst ihre Verbindung echten Mehrwert schafft. Durch den Austausch von Echtzeitdaten entstehen fehlerfreie Angebote, realistische Lieferzusagen und durchgängige Prozesse vom ersten Klick bis zur finalen Auslieferung. Mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/cpq-und-erp/ #cpq #erp #3d #konfigurator

CPQ und Kundenerfahrung (CX): Optimierung der Kundeninteraktion

Customer Experience ist heute kein „Nice-to-have“ mehr – sie entscheidet über Umsatz, Loyalität und Marktposition. In dieser Episode zeigen wir, wie CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote) zum strategischen Hebel für bessere Kundenerlebnisse werden. Wir erklären, wie Unternehmen durch automatisierte Konfiguration, dynamische Preisgestaltung und fehlerfreie Angebote nicht nur interne Prozesse beschleunigen, sondern auch die Erwartungen moderner Kunden erfüllen – schnell, personalisiert und konsistent über alle Kanäle hinweg. Außerdem sprechen wir über konkrete Best Practices: von der Integration mit CRM-Systemen über Self-Service-Portale bis hin zu mobilen CPQ-Lösungen für Vertriebsteams. Ein besonderer Fokus liegt auf Zukunftstrends wie KI, Predictive Analytics und Omnichannel-Strategien, die CPQ noch intelligenter und kundenorientierter machen. Diese Episode ist ideal für Entscheider, die Vertrieb und Customer Experience enger verzahnen und messbare Ergebnisse erzielen wollen. 👉 Jetzt mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/cpq-und-cx/ #cpq #customerexperience #cx #b2b #salesoptimization #digitaltransformation #crm #ai

3D Visualisierungen für Immobilien: Realistische Darstellung und Vorteile

3D-Visualisierungen sind längst mehr als ein nettes Extra – sie sind ein entscheidender Erfolgsfaktor in der modernen Immobilienvermarktung. In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt digitaler Immobilienerlebnisse ein und zeigen, wie Entwickler, Makler und Investoren mithilfe von fotorealistischen Renderings, virtuellen Rundgängen und interaktiven 3D-Modellen Projekte schon vor Baubeginn überzeugend präsentieren. Wir sprechen darüber, wie sich Kaufentscheidungen durch visuelle Klarheit beschleunigen lassen, warum Emotionen im Verkaufsprozess eine zentrale Rolle spielen und wie digitale Tools Vertrauen schaffen – selbst bei komplexen Bauvorhaben. Außerdem beleuchten wir konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis und zeigen, wie sich 3D-Visualisierung in bestehende Vertriebs- und Marketingprozesse integrieren lässt. Wenn du verstehen willst, wie PropTech Innovationen den Immobilienmarkt verändern und warum statische Exposés zunehmend an Bedeutung verlieren, ist diese Folge genau das Richtige für dich. 👉 Jetzt mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/3d-visualisierungen-immobilien/ #immobilien #cpq #visualisierung #3d

Wie man eine CPQ in Shopify integriert

Komplexe Produkte im Shopify-Shop verkaufen – ohne endlose Angebotsprozesse? In dieser Episode erklären wir, wie Unternehmen eine CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote) in Shopify integrieren und damit Produktkonfiguration, Preisberechnung und Angebotserstellung automatisieren. Sie erfahren, wie interaktive Produktkonfiguratoren funktionieren, welche Vorteile CPQ für Konversionsrate und Vertriebseffizienz bringt und welche Schritte für eine erfolgreiche Integration notwendig sind. Perfekt für E-Commerce-Teams, die komplexe Produkte verkaufen und ihren Verkaufsprozess skalieren möchten. 👉 Mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/wie-man-eine-cpq-in-shopify-integriert/ #shopify #cpq

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