【本期介绍】

加盟酒店，最怕的不是品牌收费高，而是收费越来越稳，单店回报却说不清。

这一期从我被业主当面质问营销费的真实经历讲起：为什么小体量、本地客源酒店，也要和大城市酒店一起摊集团营销费？

我们会聊品牌轻资产怎么赚钱，会员产量为什么可能被同城新店分走，加盟前怎么用“品牌净贡献”算清楚这笔账，以及普通酒店该怎么选硬品牌、软品牌、特许经营还是独立运营。

【时间轴】

00:00 开场：营销费被业主当场质问 01:32 发生了什么：业主开始追问品牌费用 01:56 为什么现在爆发：增长盖不住费用了 03:38 品牌怎么赚钱：轻资产收费逻辑 05:36 价值说不清：会员和单店回报 07:08 好品牌仍然值钱，但要算单店价值 08:38 加盟前怎么算：品牌净贡献公式 10:48 怎么选：硬品牌、软品牌、特许经营还是独立

【文字版】

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