一組の客をエントランスに立たせるのに、50万円。

その客に、数千万円のマンションをその日のうちに即決させる。

1日3件売れば「三冠王」。個人の才能じゃない。全部、仕組みだ。

「高いもの＝よく検討して買うもの」という常識を、導線設計で覆した不動産会社の話。

▼ 今回のトピック

・一組50万円の広告費。手ぶらで帰すわけにいかない

・赤絨毯の正体——街の未来を語り、住んだ後の生活を体感させる導線

・「三冠王」を量産する組織的な仕組み

・高いから売れないは嘘。買う理由が見えないから売れない

・altemaのコンサル導線設計——ツアーという名の赤絨毯

・アンカリングと松竹梅の法則——なぜ高い方を先に見せるのか

・副業で稼ごうとしている人へ。AIはプロダクトを作ってくれるが、赤絨毯は敷いてくれない

・「売れない」は商品の問題ではなく導線の問題

▼ 次回予告

モナコGPの観戦チケットが数百万円する理由。それは、レースの質とは関係ない。

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