Komplexe Produkte entstehen nicht im Lager. Sie entstehen in der Konfiguration.

Im Maschinenbau, bei modularen Industrieanlagen, Engineer-to-Order-Systemen oder komplexen Softwarelösungen gibt es selten feste SKUs. Jede Kundenanfrage erzeugt eine neue technische Realität – mit direkten Auswirkungen auf Machbarkeit, Preis, Lieferzeit und Marge.

In dieser Folge sprechen wir über:

• Warum klassische Angebotsprozesse bei komplexen Produkten scheitern
• Wie tausende technische Regeln in Echtzeit geprüft werden können
• Warum Guided Selling nicht nur UX, sondern Risikomanagement ist
• Wie 3D-Visualisierung und CPQ gemeinsam Entscheidungsprozesse beschleunigen
• Welche Rolle Integration in ERP, CRM und PIM für echte Skalierbarkeit spielt

Wir beleuchten psychologische Effekte wie Decision Fatigue,  ...