Sälj & Entreprenörs podden

Sälj & Entreprenörs podden

di Michel Laporte Godorn

Imprenditoria Marketing

Stagione 2

Tala silver tiga guld ur ett säljperspektiv!

Välkommen tillbaka till vår podcast. I dagens avsnitt kommer vi att utforska ett välkänt ordspråk: "Tala är silver, tiga är guld". Vi kommer att dyka ner i djupet av detta ordspråk och belysa dess betydelse från ett säljperspektiv.I försäljningens värld betyder kommunikation allt. Men det är inte alltid den som pratar mest som lyckas bäst. Som säljare är det av största vikt att lyssna på kunden, att förstå deras behov och önskemål. I det här fallet kan man argumentera för att 'tiga är guld' - för att genom aktivt lyssnande kan vi anpassa vår försäljningsstrategi och framhäva produkternas egenskaper som bäst svarar mot kundens unika behov.'Tala är silver' visar på det värdefulla i att kommunicera effektivt. Men inte bara för att berätta om våra produkter eller tjänster, utan också för att ställa rätt frågor, bygga relationer och etablera förtroende. Kommunikation i försäljning är inte en monolog, utan en dialog.Men det finns en balans att uppnå. Som säljare är det viktigt att vi både talar - att framhäva det unika värdet i vår produkt eller tjänst, och tystnar - att ge utrymme för kunden att uttrycka sina behov och funderingar. Genom att skickligt navigera mellan tala och tystnad kan vi bli mer effektiva, empatiska och framgångsrika säljare.Vi hoppas att du hittade värde i detta avsnitt, och att du tar med dig dessa insikter in i ditt säljarbete. Kom ihåg: Tala är silver, tiga är guld. Men som allt i livet kräver effektiv försäljning en balans mellan dessa två.Tack för att du lyssnade till detta avsnitt! Om du uppskattade det, glöm inte att ge oss fem stjärnor och prenumerera på vår podcast. Det hjälper oss att nå ut till fler lyssnare som du, och vi kanfortsätt att ge dig innehåll av hög kvalitet som hjälper dig att utveckla dina försäljningsfärdigheter.Vill du dela med dig av dina egna erfarenheter av att balansera tala och tystnad i ditt försäljningsarbete? Har du frågor eller vill du ha mer information om de ämnen vi behandlade i dagens avsnitt? Använd hashtaggen #talasilvertigaguld på sociala medier och berätta för oss!Sist men inte minst, om du känner någon annan som också kan dra nytta av vårt innehåll, dela gärna vår podcast med dem. Vi älskar att se vår lyssnargemenskap växa och vi är alltid glada att välkomna nya medlemmar!Connecta på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/Besök hemsidan: www.thesalesdojo.se

Så övervinner du säljrädslorna och ökar försäljningen!

Många brottas med rädsla när det kommer till försäljning. Denna rädsla grundar sig ofta i en kombination av brist på kompetens och framförallt brist på självförtroende. Men rädsla är inte ett slutmål, utan ett hinder att övervinna. Vi skall kika på fem vanliga försäljningsrädslor: Rädslan för avslagRädslan för att vara påträngandeRädslan för att misslyckasRädslan för att inte ha tillräckligt med kunskapRädslan för att inte vara god nogGenom att identifiera och förstå dessa rädslor kan vi börja bekämpa dem. Och det är precis vad vi kommer att göra. Vi tar oss igenom dessa men självklart skall du även få med dig mina tips kring hur vi övervinner rädslorna och omvandlar det till bränsle för att ta vår business till helt nya nivåer. Så oavsett om du är en erfaren säljare/företagare som söker ny inspiration eller en nybörjare som vill komma över dina initiala rädslor, kommer denna livesändningen att ge dig insikter och verktyg för att ta ditt försäljningsarbete till nästa nivå.Glöm inte att du kan kontakta mig via Linkedin:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/Och hämta en gratis E-kurs inom sälj:www.thesalesdojo.se

Misstagen du skall undvika med Linkedin (Extra avsnitt)

Misstagen som många gör med Linkedin är många.Samtidigt som jag brukar säga att man skall alltid pröva sig fram så att man lär sig på riktigt. Men dessa misstagen har ett högt pris från ett långsiktigt perspektiv och gör du dom så är det stor risk att du istället för att bygga upp din social selling effekt - gör precis tvärtom!Glöm inte att prenumerera och ge podden 5 stjärnor om du uppskattar mitt content!På www.thesalesdojo.se hittar du en riktigt fin gåvaVill gå med i ett av Sveriges största affärsnätverk på Linekdin?Connecta med mig här:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

Mina tankar kring Multi level marketing (MLM)

MLM eller direkthandel som många vill kalla det numera är något som många av oss har antingen jobbat med eller stött på.MLM strukturer har länge fascinerat och utmanat individer som är intresserade av att dyka in i försäljningsvärlden. En stor del av denna fascination kommer från det faktum att MLM erbjuder en relativt låg tröskel för inresa, och därmed en möjlighet för många att testa sina försäljnings- och entreprenörskapstalanger.Men varför misslyckas då så många i MLM? En del av svaret ligger i naturen hos nätverksmarknadsföring. MLM-strukturer betonar ofta rekrytering framför försäljning, vilket kan leda till en mättnad på marknaden, där nya rekryter har svårt att hitta nya medlemmar att lägga till i deras nätverk. Utöver det kräver framgång inom MLM starka försäljningsfärdigheter, utmärkt nätverkande, och en otrolig mängd självdrivenhet - egenskaper som inte alla innehavare besitter när de börjar sin MLM-resa.Jag kommer att dela mina egna erfarenheter från branschen med både lärdomar och reflektioner långt senare.Och självklart kommer 5st tips som avslut

5 säljtips för sommaren ☀️

Som företagare eller säljare, vet du att försäljningsstrategier måste anpassas efter årstiderna, och sommaren är inget undantag. Under sommarmånaderna finns unika möjligheter och utmaningar när det gäller att locka och engagera kunder.Under morgonens audio event kommer vi att kika på fem handfasta tips för att maxa din försäljning i sommar.Glöm inte att du kan hämta en gratis E-kurs på www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedin: https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

5 saker som dödar momentum inom sälj

5 saker som garanterat tar död på ditt momentum inom försäljning ⚠️Ibland får man ta den här vinkeln för att det skall bli tydligt.Minskad försäljning är inte en slumpDet kommer som en effekt av att domino brickorna har ramlat åt fel hållPå måndagens LinkedIn Audio Event kommer jag att dela 5st klassiska misstag som jag sett från tusentals coaching timmar och hur du enkelt kan vända på stekenTa del av dessa 5 tips för att aldrig mer hamna i en svacka med säljet!Glöm inte att besöka www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedin:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

4 olika personligheter och deras köpbeteenden

Välkommen till dagens livepodd där vi kommer att dyka in i det fascinerande ämnet att förstå kundens personlighet och dess inverkan på köpbeteenden. Vi kommer att gå igenom fyra distinkta personlighetstyper och belysa hur var och en av dem tenderar att göra inköp.www.thesalesdojo.se

Fakturera miljonen som konsult 📈

Fakturera miljonen som konsult 📈Hur går man som konsult från 0 - 1 miljon kronor i omsättning med egen försäljning?💰I Sverige omsätter den stora majoriteten av konsulter inte över 500 000kr/årÄven inom mäklaryrket och många andra kategorier av Egenföretagare så kan man se att ca 1-3% är strax över eller runt miljonen.Många som sitter på otrolig kompetens har svårt att sälja denna kompetens på marknaden och får ofta ta jobben de får , snarare än jobben de vill ha.I den här sändningen skall du som konsult få 5st tips på hur du kan sätta igång processer som gör det möjligt att komma upp den omsättningen du siktar på.Glöm inte att hämta din kostnadsfria E-kurs på www.thesalesdojo.se Eller Connecta med mig på Linkedin https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

Säkerställ höstens budget i maj

Sommaren närmar sig och med den kommer semesterperioden. Det är lätt att tänka att det är en tid att koppla av och ladda batterierna, men för många företagare och säljare innebär det också en period av ekonomisk stress. För att undvika detta och arbeta proaktivt med säljet kan det vara klokt att redan i maj börja boka säljmöten för augusti. I det här blogginlägget kommer vi att gå igenom varför detta är viktigt och avsluta med fem konkreta tips för att komma igång.Varför boka säljmöten i augusti redan i maj? Att boka säljmöten i förväg ger dig flera fördelar:Ekonomisk stabilitet: Att ha säljmöten inbokade för augusti innebär att du kommer att ha inkomster efter semestern. Detta minskar ekonomisk stress och ger dig en mer stabil kassaflöde. Proaktivitet: Att arbeta proaktivt med säljet innebär att du tar kontroll över din verksamhet och din inkomst. Du kan planera och förutse eventuella utmaningar istället för att hantera dem i sista minuten. Tid för förberedelser: Genom att boka säljmöten tidigt får du mer tid att förbereda dig, vilket ökar chansen att du gör en bra presentation och stänger affären. Högre effektivitet: Med säljmöten inbokade i förväg kan du fokusera på att nå dina mål och effektivisera din säljprocess. Mindre konkurrens: Många säljare och företagare väntar tills augusti med att boka sina säljmöten, vilket skapar en högre konkurrens om kundernas tid. Genom att boka tidigt får du en fördel gentemot dina konkurrenter. Fem tips för att komma igång med att boka säljmöten i augusti redan i maj:Planera din kalender: Se över din egen kalender och bestäm vilka veckor och dagar som passar bäst för säljmöten i augusti. Ta hänsyn till eventuella personliga åtaganden och arbetsrelaterade händelser. Identifiera dina målgrupper: Gör en lista över de företag och kunder du vill träffa i augusti. Fundera på vilka behov de kan ha och hur du kan erbjuda lösningar för att möta dessa behov. Skapa en säljpresentation: Förbered en presentation som anpassas efter varje kunds unika behov. Tänk på att vara konkret och tydlig i din kommunikation och fokusera på hur dina produkter eller tjänster kan lösa kundens problem. Börja boka möten: Kontakta potentiella kunder och boka in säljmöten för augusti Använd telefon, e-post eller sociala medier för att nå ut. Var ärlig och tydlig med varför du vill träffas och hur du kan erbjuda värde.Följ upp och bekräfta möten: När du närmar dig augusti, börja följa upp med de kunder du bokat säljmöten med. Bekräfta datum, tid och plats för mötet, samt eventuella specifika frågor eller ämnen som kunden vill diskutera. Sammanfattning: Att boka säljmöten i augusti redan i maj är ett smart sätt att arbeta proaktivt med säljet och slippa ekonomisk stress under sommaren. Genom att planera i förväg kan du fokusera på att nå dina mål och effektivisera din säljprocess, samtidigt som du skapar en stabil kassaflöde. Använd de fem tipsen ovan för att komma igång med att boka dina säljmöten och ge dig själv en konkurrensfördel i augusti. Lycka till!www.thesalesdojo.se

FRÅN ANALYS TILL MEDVETENHET -Nyckeln till fler affärer

Att genomföra framgångsrika säljmöten är en konstform. Det kräver förberedelse, skicklig kommunikation och en förmåga att förstå prospektets behov. Ett av de mest avgörande stegen i säljprocessen är att hjälpa prospektet att bli medvetna om sina behov och vikten av att lösa dessa. I det här blogginlägget kommer vi att diskutera vikten av att ett säljmöte går från analys till behovsmedvetenhet för prospektet.Steg 1: Analys av prospektetDet första steget i säljprocessen är att analysera prospektet. Det innebär att samla in så mycket information som möjligt om företaget och dess verksamhet. Det inkluderar att förstå deras bransch, marknadsposition, konkurrenter, utmaningar och möjligheter. Denna information hjälper dig att skapa en grundlig förståelse för prospektets affärslandskap, vilket i sin tur hjälper dig att formulera en mer effektiv säljstrategi.Steg 2: Identifiera prospektets behovEfter att ha analyserat prospektets affärslandskap är det dags att identifiera deras specifika behov. Detta kan innefatta att identifiera problem eller utmaningar som de står inför, förbättringsområden i deras verksamhet eller möjligheter för tillväxt. Nyckeln här är att ställa öppna frågor och verkligen lyssna på vad prospektet har att säga. Detta ger dig den insikt du behöver för att kunna erbjuda en lösning som direkt adresserar deras behov.Steg 3: Skapa behovsmedvetenhetFör att ett säljmöte ska vara framgångsrikt måste prospektet bli medvetna om sina behov och inse vikten av att lösa dem. Detta innebär att presentera de identifierade behoven för prospektet på ett sätt som visar hur de direkt påverkar deras verksamhet. Du kan använda exempel från deras egen verksamhet, branschstatistik eller jämförelser med konkurrenter för att förstärka dina argument.Steg 4: Presentera lösningenNär prospektet är medvetet om sina behov är det dags att presentera din lösning. Det är viktigt att länka din lösning direkt till de behov och utmaningar som prospektet står inför. Detta innebär att förklara hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem att lösa sina problem, förbättra deras verksamhet och nå sina mål. Var tydlig och konkret när du presenterar fördelarna med din lösning, och använd exempel och fallstudier för att illustrera hur andra företag har dragit nytta av det du erbjuder.Kolla in www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedin:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

18 di 22