🎙️ DE SER UN BUEN VENDEDOR A CONVERTIRSE EN UN MAL SUPERVISOR: ¡ERROR!

Hay una práctica que se repite en muchas empresas:

“¿Quién es nuestro mejor vendedor?”

—Juan.

“¡Perfecto! A partir del lunes, Juan será supervisor.”

Todos aplauden.

Juan sonríe.

Recibe un nuevo puesto, nuevas responsabilidades, quizá un incremento salarial…

y muchas veces cero preparación para dirigir personas.

Tres meses después ocurre algo extraño.

La empresa perdió a su mejor vendedor…

Y GANÓ UN MAL SUPERVISOR.

¿Por qué?

Porque vender y liderar vendedores son competencias diferentes.

El gran vendedor sabe prospectar, negociar, manejar objeciones, desarrollar clientes, cerrar y alcanzar su cuota.

Pero  ...