Conozca el Mercado, Pero También Conozca A la Persona
Notas del episodio
CONOZCA EL MERCADO, PERO TAMBIÉN CONOZCA A LA PERSONA | Parte 2 de 3
Una negociación ocurre en dos mercados al mismo tiempo.
Uno es visible: precios, competencia, tiempos, capacidad, demanda y condiciones.
El otro es humano: necesidades, temores, intereses, presión, identidad y percepción de justicia.
Y aquí está el punto:
Los datos nos dicen qué es razonable. La escucha nos dice qué es relevante para la otra persona.
Podemos llegar a una negociación con estadísticas, precios y una presentación impecable… pero si no entendemos qué necesita proteger la persona que tenemos enfrente, probablemente todavía no entendemos la negociación.
En esta Parte 2 de “Negociar en grande sin perderte a ti mismo”, reflexiono sobre la importancia de investigar, escuchar y construir valor sin manipular ni fabricar dependencia.
Este episodio está inspirado en aprendizajes de El arte de la negociación, obra acreditada al Presidente Donald J. Trump y Tony Schwartz, interpretados desde mi experiencia y estudio del comportamiento humano, con una mirada crítica, ética y empresarial.
🎧 Parte 2 de 3: Conozca el mercado, pero también conozca a la persona.
Porque los números importan.
Pero al otro lado de la mesa no negocia una hoja de cálculo. Negocia una persona.
Héctor Adrián Morales Vela El Ingeniero del Comportamiento
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