La Negociación Comienza Antes De Sentarse
Notas del episodio
LA NEGOCIACIÓN COMIENZA ANTES DE SENTARSE | Parte 1 de 3
Hay personas que llegan a una negociación pensando: “Ojalá me digan que sí”.
Y hay otras que llegan preguntándose:
“¿Qué tendría que construir para que decirme que sí también sea una buena decisión para la otra parte?”
Parece una diferencia pequeña, pero cambia por completo la conversación.
Negociar no es aplastar al otro. Tampoco es ceder por miedo. Es prepararse, entender qué está en juego, proteger lo importante y construir alternativas antes de sentarse a la mesa.
En esta primera parte de “Negociar en grande sin perderte a ti mismo”, comparto algunas reflexiones sobre cómo la preparación, el manejo del riesgo y nuestras opciones pueden cambiar nuestra posición frente a una negociación.
Este episodio está inspirado en aprendizajes de la obra El arte de la negociación, acreditada al Presidente Donald J. Trump y Tony Schwartz, llevados a mi propia reflexión desde el comportamiento humano, la ética y la experiencia empresarial.
🎧 Parte 1 de 3: La negociación comienza antes de sentarse.
Porque muchas negociaciones no se ganan ni se pierden frente a la otra persona.
Comienzan mucho antes.
Héctor Adrián Morales Vela El Ingeniero del Comportamiento
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