【本期介绍】

酒店集团花了多年把会员往官网和小程序里拉，现在却主动把会员价放进OTA，这不是在给直销拆台吗？这一期从雅高、万豪、红狮、东呈和华住的不同做法出发，拆开“会员注册、会员价、积分、等级、权益”这几张牌，看集团为什么有时愿意拿会员价换平台流量，有时又死守官方渠道。更重要的是，我们会重新算一遍渠道账：OTA有佣金，但直销也有获客成本。真正该看的，不是谁的渠道更“正确”，而是哪种渠道能带来新增客、留住客人，并在扣完全部获客成本后留下更多利润。

【时间轴】

00:00 开场：会员价进OTA是在拆直销吗

01:37 雅高到万豪：会员牌不用一次全交

04:30 红狮：会员价给OTA后客人会回来吗

06:13 直销不是免费：重新算渠道获客成本

07:15 东呈：拿更多会员牌换平台流量

08:59 华住：权益能给会员价继续守住

10:44 国际集团VS本土集团：为什么打法不同

11:41 总结：给不给会员价先看换回什么

【文字版】

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