【本期介绍】 很多酒店签企业协议价时，只盯着一个数字：能不能低一点。

但协议价真正贵的地方，往往不是房费，而是酒店免费送出去的价格保护、库存权利和履约服务。

这一期聊公司协议客为什么不能只看名气和总间夜，也不能只看销售承诺。酒店要看它住在哪些日期、有没有帮你填低需求、旺季有没有占掉高价值库存，以及扣掉早餐、渠道、账期和服务成本后，真实净贡献还剩多少。

如果你的酒店也在做企业客户，这期可以帮你重新看一遍：这份协议到底是在带来稳定收入，还是在悄悄吃掉利润。

【时间轴】 00:00 开场：订单订完，酒店收入真的稳了吗？

01:31 商旅现状：预算更紧，但出差还在增加

03:08 企业协议价为什么是一份风险合同

04:49 公司协议客不能只看名气和总间夜

06:24 折扣和库存权利，为什么要靠履约来换

08:27 合同签完后，还要检查系统和客户利润

09:50 结尾：拿出一份协议，重新看左右两栏

【文字版】 想看这一期的文字版内容，可以去小红书或知乎搜索同名账号：张小姐看酒店生意。 根据播客标题，就能找到对应文章。