開場：

大家好，感謝您再次收聽ERIC之聲頻道。今天的嘉賓是馬頭哥，您可能會想：“馬頭哥？” 是誰，馬頭哥是亞馬遜經理介紹我認識的，我們只在網路上視訊見過，不是任何我們有出來吃過飯的朋友，很低調的成功賣家，他就是那位擁有迷人背後故事的低調賣家！今天的成功賣家系列訪談的第10集，我們將深入馬頭哥如何背水一戰，在亞馬遜賣家的道路上從失敗走向成功的真實故事。

自我介紹：

因為跟馬頭哥聊完了之後，發現馬頭哥的運營規模，已經到了我沒辦法給建議的高度，感謝你能抽空參加今天的訪談。我相信大家都很好奇，你如何從你的前一份工作轉行，並在亞馬遜找到自己的舞台。請分享一下你的轉變故事和初衷。我的前一份工作其實就是大家口中說的二代，接家裡工廠42年的產業，從小也跟著父母一起到處陪客人看貨驗貨吃飯來來去去，經過中間商，貿易商，進口商每一次轉手就又有50%的機會調單子掉客人，就像追女朋友一樣，有時候你花了超過100%的時間跟心血，最後換來的只有12.5％。也因為不喜歡這樣的不確定性，所以被逼上梁山，決定投入亞馬遜自己接觸面對終端客戶。

2023 年Q4的準備：

我們都知道2023年，COVID對全球造成了巨大的影響。在這樣的大環境下，你如何調整策略以確保營運的穩定和持續成長？ 我的規劃都是短期3年，長期5年的規劃，這幾年來的經驗只要採購跟銷售能夠嚴格控管，也就是前端的銷售速率跟後端的生產製造下訂單一定要能匹配，才不會造成過多庫存賣不完，需要降價促銷犧牲利潤，做跨境其實都不難，難在精準管控現金流成本銷售速率。

2024年的規劃：

新的一年，新的開始。請分享一下你的下一步策略。你有計劃進軍其他市場或者擴大產品線嗎？ 每一年我都會有持續上20-30個新品，這也讓我更有信心可以淘汰賣得不好的， ...