Nel nuovo episodio di Human Books, Gabriele Patrizi ci parla del libro L’arte della negoziazione di Giorgio Nardone e Stefano Bartoli.

Un testo che si propone come una vera e propria guida strategica alla negoziazione, offrendo una visione completa e ben strutturata di ogni sua componente.

L’arte della negoziazione ha come obiettivo quello di rendere accessibili e applicabili le logiche e le tecniche della negoziazione strategica. Il cuore del metodo risiede nella creazione del tavolo negoziale, inteso non solo come luogo fisico, ma come vera e propria costruzione delle condizioni emotive, psicologiche e relazionali che rendono possibile un confronto produttivo.

Preparare il terreno negoziale significa saper gestire le disposizioni della controparte, creando il clima adatto per il dialogo e la cooperazione.

🎤 "La cosa che ...