Почему люди не покупают у вас, даже если реклама работает и заявки поступают? Всегда ли 40 обращений и одна продажа — плохой результат? И почему постоянная нехватка клиентов чаще говорит не о плохой рекламе, а об отсутствии системы?

Во второй части разговора с Олегом Гурари разбираем системный маркетинг и реальные причины, которые мешают бизнесу расти.

В этом выпуске вы узнаете:

— как формула «характеристика — преимущество — выгода» помогает создать сильное предложение;

— зачем считать жизненную ценность клиента — LTV;

— почему бизнес нельзя строить только на разовых продажах и скидках;

— как найти слабое место в цепочке от рекламы до оплаты;

— почему нельзя оценивать каждый рекламный канал отдельно;

— какую часть маркетинга владелец не может передать подрядчикам;

— как CRM и искусственный инт ...