【本期介绍】

做研学生意，最容易犯的错，是一上来就把客户名单写成“学校”。但学生住进酒店，不代表最后订房的人就是学校。这一期从达顿商学院、迪士尼大使酒店、贵州荔波酒店、加拿大切尔西酒店，到都江堰御庭安缇缦，拆开看研学需求到底从哪里来、谁真正决定住宿、第一次合作怎么建立信任，以及酒店到底应该只接住宿、找专业方合作，还是自己搭完整的研学运营体系。最后还要回答一个现实问题：这门生意，值不值得为它多加人、多做事、多承担责任。

【时间轴】

00:00 开头：商学院为什么自己建酒店 00:59 达顿案例：教育项目直接制造房晚 02:58 迪士尼：研学住宿到底谁说了算 04:54 荔波酒店：1000人团队遇上突发状况 06:47 切尔西酒店：第一次合作怎么建立信任 08:24 研学产品：自己做还是找专业方合作 09:42 御庭安缇缦：从酒店做到完整研学营地 11:30 总结：先找决定人，再算投入值不值

【文字版】

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