La gran mentira de las ventas

Hay una frase que he escuchado durante más de veinte años en salas de juntas, convenciones comerciales y reuniones de resultados:

"Si el vendedor trabaja más... venderá más."

Y esa es, probablemente, la gran mentira de las ventas.

He visto vendedores que realizan 50 visitas al día y regresan con pocos resultados.

También he conocido vendedores que hacen la mitad de visitas... y duplican las ventas.

La diferencia nunca fue el esfuerzo.

Fue la estrategia.

En el mundo comercial seguimos premiando la actividad cuando deberíamos premiar la efectividad.

Confundimos movimiento con avance.

Confundimos insistencia con influencia.

Confundimos hablar mucho con saber vender.

La realidad es o ...