Лицата на бизнеса

Лицата на бизнеса

por Plamen Nikolov

Emprendimiento Mercadotecnia

Temporada 1

Георги Гавазов - The Other Half и Черноморски улов - основател

"Как обуздах собствената си арогантност, но и доказах, че брандът може да движи бизнеса напред?" Брандът не е просто лого или слоган. Той е емоция, философия и ясна цел. В новия епизод на „Лицата на бизнеса“ Георги Гавазов споделя дългогодишния си опит в рекламата и разказва как създаде „Черноморски Улов“, прилагайки принципите, които години наред е изграждал за други брандове. Три ключови акцента от разговора: ✅ „Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта.“ Клиентите не купуват само заради характеристиките – те избират усещането, което брандът им дава. ✅ „Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи.“ Лоялността не се купува – тя се печели с доверие и стойност. ✅ „Брандът отразява културата и философията на компанията.“ Това, което е отвътре, се вижда отвън – силният бранд е огледало на бизнес ценностите. АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 00:01:20 - Историята на Георги Гавазов – пътят му в света на рекламата 00:06:24 - Брандът не започва с лого и слоган – те са финалният щрих 00:08:19 - Ние помагаме за раждането на един бранд 00:09:03 - Бизнесът често носи духа на човека, който го е създал, а това е част от бранда 00:12:59 - Брандът отразява точно културата и философията на компанията 00:13:23 - Брандът отговаря на въпроса: Каква е нашата свръхамбициозна бизнес цел? 00:15:31 - Как се роди марката „Черноморски Улов“? 00:18:49 - Брандът създава емоция отвъд качествата на продукта 00:19:07 - Как обуздах собствената си арогантност? 00:19:52 - Доказах си, че брандът може да движи бизнеса напред 00:21:20 - Трябва ни ясен и смислен отговор на въпроса: Защо съществува нашият бранд? 00:23:44 - Потребителите гласуват с парите си за даден бранд 00:24:12 - Имаш силен бранд, когато хората избират него, въпреки по-евтини алтернативи 00:25:07 - Как доказваш, че брандът ти е това, което заявява? 00:26:57 - Как брандът ти подобрява живота на хората? 00:29:20 - Брандът е системно решение, той е дългосрочно работещ инструмент. Една продукция на https://matchframestudio.com/

Катя Димитрова - "Интерпартнерс груп" - съосновател и управляващ съдружник

"PR-ът е процес на убеждаване, а рекламата въздейства чрез очарование." "Кое кара PR-ът и рекламата да работят?" Катя Димитрова е съосновател и управляващ съдружник на комуникационната компания "Интерпартнерс груп". Тя също така е била председател на Българската асоциация на комуникационните агенции от 2016 до 2018 година. АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 00:01:13 - Клиентите ни са с нас вече 15 години ... 00:01:22 - Новите ни клиенти идват по препоръка ... 00:01:40 - Как започна всичко? 00:02:52 - Днес комуникацията е диалог ... 00:03:29 - Комуникацията е способност да признаеш грешка ... 00:04:32 - Tърсим „просветлението“ в изграждането на всяка комуникация ... 00:05:12 - Какво представлява PR-ът ? 00:05:40 - PR-ът е процес на убеждаване 00:06:11 - Фалшивите новини не са PR 00:06:51 - Кое кара PR-ът и рекламата да работят? 00:07:50 - Рекламата въздейства чрез очарование 00:08:46 - Не търсим самоцелна провокация, тъй като тя не работи 00:10:52 - Комуникацията започва от продукта 00:11:15 - До колко е важно клиентското преживяване? 00:11:49 - Възможно ли е цел на комуникацията да са „всички“?

Ивайло Тиманов - „Каолин“ ЕАД - изпълнителен директор

Това е интервю-медитация. Просто се отпуснете и го почувствайте. От него няма да си вземете бързи формули за бизнес-лидерство. Това е бавно духовно потапяне. Позволете си го. Има смисъл и истина. В този епизод Ивайло Тиманов споделя своите прозрения и уроци – не като готови рецепти, а като преживяване, което ще ви накара да се замислите, да погледнете отвъд ежедневието и да намерите смисъл за себе си. Това е едно от онези интервюта, които докосват душата, защото съдържат истини, изречени от опит, и мъдрост, която идва със смирение. АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: • „Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си.“ • „Всяка компания е духовна структура в своята същност.“ • „Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса.“ • „Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин.“ • „Как знаеш, че си на пътя си? Усещаш комфорт.“ • „На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие?“ • „Как се управлява криза?“ 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:01:02 - Кой е Ивайло Тиманов? 00:01:38 - Същността на човекът не се изчерпва с административната информация за него. 00:02:01 - Опасно е да се определяш чрез информацията, която имаш за себе си. 00:03:41 - Защо е жизненоважно днес да откриеш истинската си същност? 00:04:30 - Истинският лидер насърчава хората около себе си да изразяват свободно своята същност. 00:04:35 - Бизнесът е игра, чрез която изразяваме себе си. 00:05:24 - Когато изразявам себе си чрез работата си, резултатът е положителен за всички. 00:06:39 - Намерих пътя си, но все още не се чувствам напълно реализиран. 00:07:12 - Осъзнаването започва с въпросите: Себе си ли съм? Това ли е моят път? 00:07:45 - В началния етап от живота си вярваме, че сме това, което сме научили от околните. 00:08:23 - Ако си на пътя си, усещаш комфорт... 00:09:30 - Реших да се откъсна от този свят ... 00:10:38 - На луксозно корпоративно събитие се запитах: Това ли е върхът на моето развитие? 00:11:06 - Когато наближаваш петдесетте, започваш да се питаш: Това ли е всичко и как да продължа? 00:11:33 - Написах своята стратегия за живота. 00:12:28 - Стратегията за живота формира стратегията за бизнеса. 00:13:08 - Наличието на конкуренция осмисля стратегията в бизнеса ... 00:14:13 - Кой е конкурентът в живота ни? НИЕ. 00:16:47 - Стратегията се превръща в практика, но само ако действаш. 00:18:30 - Развитието на бизнеса и личността се управляват по един и същи начин. 00:19:46 - Ако си втълпя, че съм бизнесмен, а бизнесът ми изчезне, тогава – кой съм аз? 00:21:35 - Вниманието, насочено навътре към себе си, е началото на осъзнаването. 00:24:16 - Медитацията може да бъде прост и ежедневен навик. 00:24:58 - Увлякох се да търся болката, за да я „чистя“... 00:25:24 - Ако ТИ си КЪЩА и не си влизал в нея години наред, какво се случва? 00:30:23 - Живеем ли според принципа: „Имам болка – дайте ми хапче“? 00:31:11 - Ако искам „лечение“ - АЗ СЪМ едновременно лекарят, скалпелът и пациентът. 00:33:38 - Всичко, от което се нуждаем, е на една ръка разстояние. 00:36:25 - Лидерът трябва позволи на колегите си да грешат и да бъдат свободни. 00:39:06 - Как се управлява криза? 00:41:25 - Всяка компания е духовна структура в своята същност. 00:45:35 - Важно е намерението, което влагам в действията си в бизнеса. 00:48:03 - Инвестирам там, където виждам кауза. 00:50:55 - Как светът възприема Ивайло Тиманов? Една продукция на Match Frame Studio

Анджела Иванова - LAM'ON - съосновател, изп. директор

Трябва ли да ни пука, че след няколко години ще живеем на планета, опакована в найлон? И защо днес опаковката се опакова в друга опаковка? Тези въпроси стоят в основата на историята на Анджела Иванова – съосновател на LAM'ON, и нейния екип от визионери, които произвеждат биоразградимо фолио. Анджела и ЛАМ'ОН са възприемани като бунтари, защото предизвикват статуквото в индустрията и се борят с огромните предизвикателства, включително липсата на регулации, които да ограничат замърсяването. Тяхната цел е ясна: • Да елиминират замърсяването от печатната индустрия. • Да покажат, че има алтернатива на нерециклируемите опаковки. Тази история е за силен и несломим дух, за упоритостта да продължиш, дори когато околните те смятат за "луд." Анджела откровено споделя: 👉 "Няма вариант да не успеем." 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:01:35 - Името ми е А́нджела 00:01:54 - ЛАМ'ОН произвежда биоразградимо фолио 00:02:59- Ламинираната хартия е нерециклируема 00:05:11 - Искаме да елиминираме замърсяването, което идва от печатната индустрия 00:05:24 - Днес опаковката се опакова в опаковка 00:05:43 - Нашето биоразградимо фолио се произвежда от царевица 00:07:03 - Имаме амбиция и искаме да растем 00:07:26 - Имаме конкуренция и това е чудесно 00:07:57 - Все още липсват законови регулации, които да ни подпомагат 00:08:10 - Найлоновите фолиа не се рециклират 00:08:35 - И все пак имаме шанс! 00:10:01 - Нашата суровина става все по-евтина 00:12:14 - Хората около нас не горяха от желание да ни сътрудничат 00:15:42 - Понякога влизам в зоната си на комфорт 00:16:46 - Пак работя с фотоапарат, но в момента той е 9 метра 00:16:57 - Не бих се справила, ако съм сама 00:17:47 - Няма вариант да не успеем Една продукция на Match Frame Studio

Регина Симон - Bosch Bulgaria - мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти

Регина Симон е търговски мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти. Когато е едва на 22 години, нейният шеф ѝ казва: „Не познавам друг човек, който може да се справи по-добре от теб.“ Тези думи се превръщат в основа за увереността и професионалното развитие на Регина. Безрезервната подкрепа и вяра, получени в такъв ранен етап от кариерата, ѝ дават самочувствие и вдъхновение да разгърне пълния си потенциал. Но това е само част от вдъхновяващата ѝ история. Ето някои от най-забележителните акценти от нейното интервю: 1️⃣ 431 000 000 лева приходи за 2023 година – Финансовият успех на BOSCH подчертава мащаба и ефективността на компанията. 2️⃣ „Две жени ли ще ни продават електроинструменти?“ – На бизнес среща Регина и нейна колежка преодоляват предразсъдъците, доказвайки, че жените блестят дори в традиционно мъжки индустрии. 3️⃣ Креативност в трудни времена – По време на пандемията Регина предлага нестандартна идея: партньорски срещи на открито с преспиване в палатки. Това се превръща в незабравимо събитие за екипа. 4️⃣ „Добрият търговец продава без да продава“ – За Регина успешната търговия се базира на интуицията и умението да изграждаш автентични връзки с хората. 5️⃣ „Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот.“ – Житейският опит е най-добрият учител, според Регина. 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:01:23 - Вярвам в принципа, че „Клиентът е цар“. 00:01:50 - 431 000 000 лева приходи за 2023 година 00:02:43 - Историята на първата ми продажба... 00:04:08 - Едно 22-годишно момиче получи огромен кредит на доверие 00:08:11 - Добрият търговец продава без да продава. 00:08:43 - Дарбата на добрия търговец често е интуитивна... 00:09:58 - Винаги съм изпитвала удоволствие да бъда в услуга на другите. 00:13:29 - На бизнес-среща мъже попитаха с насмешка : "Две жени ли ще ни продават електроинструменти?" 00:14:52 - В BOSCH дойде колега, който преди това продаваше бельо. 00:16:28 - По време на пандемията се пошегувах да правим партньорските си срещи на открито с преспиване в палатки. Получи се незабравимо събитие. 00:19:44 - В компанията споделяме свободно всякакви идеи. „Тъпи“ идеи няма 00:20:57 – Днес, знам, че съм на правилното място. 00:21:17 - За един млад човек е шанс да попадне в компания като BOSCH и той не трябва да се изпуска. 00:22:37 - Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот. Една продукция на https://matchframestudio.com/

Проф. д-р инж. Илия Гърков - „Дънди Прешъс Металс“ - главен оперативен директор

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА: 💬Един астероид може да осигури метал за нуждите на човечеството през следващите 250 години 💬Хората обичат промяната, в която участват 💬Не бързай, просто тръгни по-рано 💬Има разлика между ръководител и началник 💬Как се печели доверие? 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:01:58 - Находищата за метали са изчерпани 00:03:19 - Един астероид може да осигури метал за нуждите на човечеството през следващите 250 години 00:06:01 - Хората обичат промяната, в която участват 00:06:38 - Често революцията утвърджава това, срещу което се е борила 00:07:23 - С тълпа се общува така, както се общува и с един човек. 00:12:13 - Преди всяко решение направи една мисловна крачка назад. 00:12:34 - Първата реакция не винаги стъпва на здравия разум ... 00:13:50 - Не бързай, просто тръгни по -рано ... 00:14:33 - Доверявам се на хората и поемам рискове 00:14:58 - Комуникаторът полага усилие да разбере, какво иска да каже другият 00:15:38 - Комуникаторът „превежда“ съобщението си на езика на другия 00:16:29 - Комуникаторът създава среда, в която спокойно другият споделя... 00:16:45 - С обратната връзка не се спори ... 00:17:14 - Всяка обратна връзка е вярна... 00:17:53 - За баланса между ИЗБОР и ОТГОВОРНОСТ 00:18:15 - Как един банкрутирал рудник се превръща в ултрамодерна компания? 00:19:02 - Хората са безценен капитал 00:20:37 - Как се печели доверие? Просто прави повече. 00:21:32 - На един метър под земята няма началници 00:22:30 - Хората имат естествена мотивация, ръководителят просто не трябва да я саботира 00:24:37 - “Зелената сделка” също изисква полезни изкопаеми 00:25:57 - Не добиваме злато, противно на слуховете 00:27:13 - Захранваме българския пазар 00:28:03 - Изнасяме концентрата, защото в България не е разрешено да се обработва Една продукция на https://matchframestudio.com/

Костадин Сирлещов - "CMS Sofia" - управляващ съдружник

По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“ Акценти в епизода: - Управляващият партньор е пръв между равни. - По-добре вземи 10 бързи решения, дори някои от тях да са грешни, отколкото да се бавиш. - Урок от детството: често дългият път е правилният. - Мениджърът винаги трябва да знае отговора на въпроса "защо". - Не знам какво бих правил, ако не обичах работата си. - Във фокуса на нашата работа е интересът на клиента. Затова мога да кажа, че клиенти има много – адвокати няма. - Ролята на съвременния адвокат е да бъде консултант; не се стремим към съдебни дела, напротив – стремим се да ги избягваме. - Адаптивността е качеството на добрия адвокат; той трябва да разбере кое е водещо за клиента и да се адаптира към него. - Ние предоставяме услуга, която се основава не само на юридическите ни знания, но преди всичко на разбирането на цялостната картина и интереса на клиента. Отношенията ни с клиента приличат на танц, в който той води. - Преговорите са успешни, когато интересът на клиента е на първо място. - По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“ - Работим за това България да бъде добро място за живеене. - Взимаме отличие няколко поредни години за това, че правим сделка на годината. - Ако искаш да допринесеш за обществото, бъди най-добър в това, в което си най-добър.

Валерия Дойчева - "Лидл България“ - Старши експерт „Развитие и ангажираност“

💬Ако човек стигне дотам да осъзнае: „Аз в момента мрънкам,“ това е огромна крачка напред. 💬Обикновено не сме научени да казваме: „Помогнете ми.“ Ние сме научени да казваме: „Аз мога, ще се справя.“ 💬 Човек е най-близо до съвършенството, когато си пише CV-то. 💬За съжаление, един лидер може да съсипе мотивацията, но не може да я осигури. 💬Има една приказка, че добрият лидер си личи по това, че когато е във ваканция, отсъствието му не се усеща изобщо. 💬Когато си представях как ще бъда моделиер, как ще правя дрехи на световните сцени, висша мода... Учителката ни се обърна към нас и каза: „Какво си мислите, че ще станете моделиери ли? От вас ще станат едни прости шивачки и нищо повече.“ Аз искам да влияя осъзнато и затова избрах да правя това, което правя. 🚀ПО-ПОДРОБНО: 00:02:12 - Човек е най-близо до съвършенството, когато пише своето CV 00:02:40 - В обученията си акцентирам върху личната отговорност. 00:04:10 - Хората се мотивират сами. Лидерът създава работната атмосфера. 00:04:12 - Лидерът не може да създаде мотивация, но може да я съсипе. 00:05:36 - В лидерските обучения започваме с осъзнаването на ролята ми и да бъда ръководител. 00:05:59 - Най-добрият експерт не винаги е най-добрият лидер. 00:09:26 - Лидерът трябва да попълни липсващите си компетенции. 00:11:25 - След обученията лидерът трябва самостоятелно да приложи наученото на практика. 00:12:08 - И накрая идва моментът на избора, на личната осъзнатост и отговорност. 00:12:47 - Осъзнатото мърморене е напълно приемливо. 00:14:34 - Обучението може да е интересно, но не гарантира промяна у човека. 00:15:01 - Често промяната у човек настъпва след външно събитие, което го разтърсва. 00:16:01 - Емоционалната болка сигнализира, че има проблем. 00:17:49 - Не сме научени да признаем слабост, дори пред себе си. 00:19:05 - Как да усетиш и разбереш човек, който не вижда? 00:22:45 - Пример от практиката: Мениджър "натискаше" екипа, за да постига целите си … 00:23:48 - 360-градусовата обратна връзка даде резултати. 00:24:57 - Жената си позволи да покаже слабост. 00:25:58 - Ако си мениджър и вършиш цялата работа сам, това не те прави по-ценен 00:26:56 - Когато е във ваканция, липсата на добрия лидер не се усеща изобщо. 00:27:12 - Лидерът е част от кръга на екипа 00:28:53 – Една история от детството, която ме определи 00:30:38 - Представяхме си, че ще сме моделиери, но учителката ни каза, че ще бъдем прости шивачки. 00:31:57 - Аз избрах да влияя осъзнато на хората 00:32:49 - Моята мисия: "Аз искам да се случва все така, когато времето въпрос задава, да вдигне всеки по една ръка, наместо две, които се предават." — Евтим Евтимов Една продукция на https://matchframestudio.com/

Елица Стоилова - Umni.bg - управител

"Човешкото време е единственият ресурс, който е невъзобновяем и не може да се купи. Ако мога да спестя на един човек един час от неговия живот, да му дам възможност през този час да прави нещо, което обича, вместо нещо, което трябва да прави, значи моят живот има смисъл." Елица Стоилова споделя още: 00:01:33 - „Комуникацията“ е ключова дума за моята личност. 00:02:17 - Преминах от журналистиката към туризма... 00:03:07 - Достигнах до позицията на генерален директор на хотел. 00:04:31 - Комуникацията е ключов елемент за успеха на всеки бизнес. 00:05:26 - Оставих възможностите сами да дойдат в живота ми. 00:06:33 - Така започна да се ражда идеята за Umni.bg. 00:08:17 - 80% от комуникацията в бизнеса е рутинна. 00:08:36 - Човешкото време е невъзобновяем ресурс. 00:09:19 - Рутината в работата убива ентусиазма и мотивацията. 00:09:56 - Открих мисията си - да оптимизирам човешкото време. 00:11:12 - Чатботът е перфектният служител, който поема цялата рутина. 00:12:49 - Чатботът „Едуард“ бе номиниран за служител на месеца и получаваше романтични предложения. 00:14:01 - В България все още сме по-консервативни относно чатботовете. 00:14:51 - Най-старите чатботове са на 6 години. 00:16:40 - Постепенно се повишава доверието към чатботовете. 00:17:38 - Чатботовете съществуват от 1966 година. 00:18:55 - Чатботовете работят предимно през нощта. 00:19:05 - Чатботовете могат да комуникират на много езици. 00:20:11 - Чатботът може да говори с над 300 човека на ден. 00:20:57 - Чатботът не заменя екипа, а повишава неговата ефективност. 00:23:49 - Качеството на чатбота зависи от екипа, който го поддържа. 00:26:19 - Чатботът също изисква обучение, подобно на служител. 00:27:49 - Възможна ли е романтична връзка с чатбот? 00:28:20 - Милиони китайци са влюбени в чатбота „Малък лед“, който има аватар на 18-годишна девойка. 00:30:14 - Изкуственият интелект ни позволява да творим по нов начин. 00:32:42 - Изкуственият интелект може да развие човешките таланти. 00:35:18 - „Моето семейство е по-ценно от документите на бюрото ми.“ 00:37:10 - „По-лошо от това да се проваля е изобщо да не опитам.“ 00:38:00 - Урок по комуникация: Какво се крие в невидимия куфар, който всеки човек носи? 00:41:37 - Нашата мисия е да връщаме времето на хората. 00:42:28 - Често избирах работата пред себе си и така съм загубила хиляди часове. Една продукция на https://matchframestudio.com/ Заснемане и постпродукция на корпоративен, рекламен, телевизионен клип; изработка на 2D и 3D анимация; постпродукция и саунд дизайн на видеореклама;

Иван Армянов - „ТАНГРА–АВ“ ООД - ръководител „Търговски отдел“

"Семейният бизнес е религия. В 90% от семейните дружества, когато се приберат вкъщи, продължават да говорят за работа." "Имахме куриозен случай с доставчик на алуминий, който ни изпрати оферта с валидност 30 минути." "Никога не позволявай дори най-големият ти клиент да формира повече от 25-30% от оборота ти, защото ставаш изключително зависим." "Установих, че 70% от брутния вътрешен продукт в света се създава от семейни компании. " Иван Армянов споделя още: 00:01:19 – Ние сме лидери на Балканите в областта на енергийната ефективност. 00:02:47 – Моята история в семейния бизнес започва още от детството. 00:04:32 – Човек може да препрограмира мозъка си. 00:04:58 – Защо консервативната финансова политика е печеливша? 00:06:13 – Не позволявай един клиент да прави повече от 30% от оборота ти. 00:06:43 – Брандбукът – това сме ние. 00:08:08 – Имало е моменти, в които правехме решетки против крадци. 00:09:17 – За неведомите пътища на комуникацията. 00:10:16 – Семейният бизнес е начин на живот. 00:11:12 – Безплатният урок, който научихме: винаги проверяваме лично, когато получим имейл, че наш партньор има нова банкова сметка. 00:13:00 – Как работя със страховете? 00:13:38 – Ако се страхуваме от дадена ситуация – това ще ни помогне ли? 00:14:50 – С какво се отличава една семейна фирма от останалите? 00:15:16 – Семейните фирми се стремят преди всичко към устойчивост. 00:16:04 – Листнатите фирми винаги се стремят към печалба. 00:19:24 – Когато работиш с най-близките си, нещата се получават по-добре. Една продукция на https://matchframestudio.com/

3 de 7