In dieser Episode von "The Debate" gehen wir einer der spannendsten Fragen im modernen Sales auf den Grund: Kann ein Algorithmus echtes menschliches Empathievermögen ersetzen? Wir diskutieren den Fall eines Millionen-Deals, der trotz eines perfekten Leadscores von 99/100 in nur drei Minuten scheiterte – und analysieren, warum Daten allein oft nicht ausreichen.

Darum geht es in dieser Folge:

Wir beleuchten die „Frontlinie“ zwischen radikaler algorithmischer Skalierbarkeit und tiefgehender, empathischer Beratung. Erfahren Sie, wie Sie mithilfe der Value-Irritant-Matrix (ein Framework von Bill Price für Amazon) Ihre Kundenkontakte radikal aussortieren, um endlich Zeit für die Gespräche zu haben, die wirklich Marge bringen.

Die Kernthemen im Überblick:

• Menschliche ...