Zmieniaj punkt widzenia klienta - nie zmieniając faktów.

To chyba najważniejszy podcast na kanale.

Bez rozumienia mechanizmu "ramowania" sprzedaż, negocjacje handlowe będą uciążliwe i nieefektywne.

Obiecane linki:

• Daniel Kahneman: Thinking Fast vs. Thinkin...

• Thinking, Fast and Slow | Daniel Kahneman ... Daniel Kahneman myślenie szybkie - myślenie wolne

• The riddle of experience vs. memory | Dani... Daniel Kahneman zagadka doświadczenia kontra pamięć.

Wystarczy poszukać - jest znacznie więc ...