Como vender para o governo com licitações | Gabriel Carvalho | Depois do Pitch Podcast
"Licitação é o único mercado em que o vendedor não precisa ser simpático." Como vender para o governo, participar de licitações e viver de contratos públicos? Quem responde é o Gabriel Carvalho, fundador da Comercial Gov. Ele passou 8 anos no Exército — 7 deles na área de licitações e contratos — e hoje já vendeu mais de R$ 8 milhões pro setor público sem tomar um centavo de calote. O mercado B2G movimenta cerca de 15% do PIB do Brasil, e a maioria dos empreendedores nem chega perto porque acha que ali só tem cambalacho, propina e preço apertado. Nesse episódio o Gabriel derruba isso ponto por ponto: - Qual o tamanho mínimo de empresa pra vender pro governo (spoiler: não tem) - Quais documentos travam a maioria antes mesmo de participar - Como espionar o concorrente de graça no Portal da Transparência - Por que o governo compra MAIS em época de crise - O que fazer se o governo não pagar - O que a nova lei de licitações (14.133/2021) mudou - O que a reforma tributária muda pra quem vende pro setor público No meio do caminho ainda tem coxinha vendida aos 9 anos, capotamento de viatura, três filhas em casa e uma licitação de bateria da SpaceX pra comunidade ribeirinha. O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele. CAPÍTULOS 00:00 Abertura e o pitch do Gabriel 04:39 Vendendo coxinha da mãe aos 9 anos 05:40 Oito anos de Exército: o acidente e as missões 08:10 O que o quartel ensina sobre empreender 13:46 De carimbar folha a fundar a Comercial Gov 18:19 B2G: o mercado que vale 15% do PIB 20:24 Propina, edital amarrado e o mito do mercado sujo 23:56 Qual tamanho de empresa pode vender pro governo 26:28 O funil de vendas do mercado público é outro 32:36 Espionando o concorrente no Portal da Transparência 35:08 Por que o governo compra mais em época de crise 36:38 Documentação: o que barra a maioria das empresas 39:11 As licitações mais inusitadas (inclusive uma da SpaceX) 44:18 A nova lei de licitações de 2021 47:21 E se o governo não pagar? 50:54 O que a reforma tributária muda 52:55 Licitações exclusivas pra pequenas empresas 55:58 Onde encontrar o Gabriel 58:29 Consciência, paciência e persistência Assista em vídeo e conheça os outros episódios: https://depoisdopitch.com.br Acompanhe o Gabriel Carvalho e a Comercial Gov: https://instagram.com/gabrielcarvalho.br https://instagram.com/comercialgov https://comercialgov.com.br Siga o Depois do Pitch: https://instagram.com/depoisdopitch https://instagram.com/maiabrunoa
